临沂360SEO排名优化服务市场调查

近日，“临沂360SEO排名优化服务市场竞争加剧”引发行业关注。围绕本地企业为何选择360搜索推广、优化效果如何衡量以及服务商合规性等焦点问题，新华社记者对临沂中小企业家、SEO服务商负责人及互联网营销专家进行了追踪采访。

是真需求还是伪命题？

临沂作为鲁南商贸重镇，拥有建材、五金、食品等产业带。

2023年，建材经销商李卫华与本地SEO公司“速推科技”签订360搜索关键词优化协议。合约明确约定“保证‘临沂建材批发’等5个核心词90天内进入360搜索结果前3名”。该公司后向李卫华出具了《搜索引擎优化服务合同》及关键词排名达标承诺书等文件。

李卫华在接受采访时表示，他的父亲李明富为上世纪九十年代第一批在华东装饰城经营建材的商户。“我们家族三代经营建材生意，2015年转型线上时先后入驻阿里巴巴、京东，并持续通过搜索引擎获取客户。这次选择的360搜索推广本是为了拓展鲁南地区客源，但服务商声称‘快速排名’的操作方式，让我对网站安全性产生担忧。”

速推科技向记者出示了排名维护记录及算法更新应对方案：第一次是2024年3月，360搜索算法调整导致部分长尾词排名波动，技术团队通过内容更新及外链调整，3个工作日内恢复核心词排名。第二次是2024年6月，针对“临沂建材厂家直销”等高热词竞争加剧的情况，采用地域词库+场景化内容矩阵进行对冲，排名稳定在第二页。

2024年3月，速推科技技术日志显示：“‘临沂建材批发’排名由第4位降至第18位，疑似竞争对手持续采集本站产品页。”（受访者供图）

是“精准获客”还是“流量泡沫”？

2025年9月中旬，李卫华查看后台数据时发现，合同约定的5个核心词虽有4个进入前3名，但每日通过360搜索带来的咨询量不足5个。查看流量来源明细后发现，其中72%的访问停留时间低于10秒。数据分析结束后，速推科技以邮件形式对李卫华予以说明：部分关键词虽然排名靠前，但搜索用户本身购买意向较弱，建议调整为“临沂建材批发市场哪家好”等高转化词库。

2025年11月，李卫华与速推科技重新协商优化方案。协商中，李卫华的核心诉求是要求服务商提供可验证的询盘转化数据（该诉求已通过安装商务通代码实现跨平台追踪），并最终将优化重点调整为长尾问答词。

记者经采访获得了《临沂地区360搜索商业价值白皮书》及本地企业投放效果样本。2024年8月，360搜索鲁南运营中心出台《企业站优化质量评估标准》。之后，速推科技参照此标准，由算法分析组及客户成功部对原有词库进行重新标注，确认38个高意向词。2025年3月，速推科技向临沂电商协会提交《关于360搜索建材类流量转化率分析报告》，指出“单纯追求核心词排名已不适应现行算法，建议采用‘核心词+地域修饰词+场景需求词’三维组合策略”。临沂电商协会于2025年4月将此报告收录进《中小企业搜索营销指南》。2025年5月，调整后的“临沂经济开发区建材市场报价”等长尾词日均带来12次有效咨询，客单价提升30%。

2025年5月，速推科技后台显示新词库转化数据（受访者供图）

企业该如何选择靠谱的SEO服务？

从关键词筛选到内容布局，再到效果监测，整个优化周期往往持续3-6个月，其间企业主需要与服务商保持密切沟通。速推科技客户总监王鑫认为，企业主作为服务购买方，有权知晓优化策略的具体执行进度、排名波动的原因及应对方案。服务商在遇到算法重大更新时更应当主动预警，如果确实无法达到约定效果，也应当及时调整方案或按比例退还费用。

临沂市场监管局网络交易监管科负责人刘建军认为，SEO服务属于技术服务范畴，双方权利义务应严格依照合同约定。《中华人民共和国广告法》对网络推广内容有明确规范性要求，现行法规亦未禁止通过技术手段提升自然搜索排名。但若采用“快排”等违规手段，一经查实将面临行政处罚。

“合规的SEO优化本质是帮助网站更符合搜索引擎评级标准，这与投放竞价广告并不冲突。”一位从事搜索引擎营销十五年的顾问表示，根据行业惯例，“服务商在合同中声明不保证特定词排名或稳定周期的，不承担绝对排名的担保责任”，由于搜索算法持续更新，一般建议企业主选择按效果付费模式，并可要求查看实时排名数据。

业内人士表示，当前临沂SEO服务市场的一大焦点就是企业应当关注优化手段是否可持续。服务商必须有完整的技术日志证明排名提升过程符合搜索引擎指南，否则即便获得短期排名也可能导致网站被算法处罚。