花山有位“SEO推广”老何

一个客户的电话，让花山45岁的“SEO推广”老何，意外聊出了心里话。他早些年就想做点网络上的生意，后来干脆离开原来的公司自己单干。老何因为说出了一些实在的经验，被很多同行认可，大家觉得他很踏实，话里都是干货。

花山45岁的“SEO推广”老何

老何现在每天处理的咨询有几十个，他还打算继续优化服务，力争让客户的关键词半个月内排上来，提升合作的服务体验。

“SEO推广”老何：现在一个月能服务七、八个客户，旺季的时候更多。现在人手不够的情况，一个项目从开始做到出效果要等1-2个月。过阵子增加人手，流程理顺了，半个月到一个月就能看到点效果。

小推广也有大门道

靠一双手做优化，45岁大叔能坚持，凭什么？老何如是说：“我觉得客户也是先认可我这个人，而不仅仅是你技术有多牛，整个花山做网络推广的公司不少，但是人家为什么会选择你？就是因为首先你有了实在的口碑，第二是有靠谱的效果才能留住客户。第三，有了长期合作的服务，这三项加在一起才能有客户年年续费。”

当被问及是谁带他入行的，他说是他的一个老朋友，一个在武汉开了十几年网络公司的老手。他老朋友平时不常联系，但是真遇上难处会教老何怎么分析数据，怎么跟平台打交道。老何大概摸索了三年多，攒了点钱之后，今年才把工作室彻底独立出来。

视频流量爆火背后：

没有套路 只有死磕

谈到有些同行靠短视频爆火，老何笑着说道：“那个时候，我也想过是不是要拍点什么，后来想想还是算了，咱就这性格，拍不出来。我有个客户说，你把我的工厂拍火了，我就给你介绍新客户。其实我俩都不懂什么自媒体，就硬着头皮搞。很多人以为我有专门的拍摄团队，但你看看我们拍的视频，镜头都晃，其实就是我用手机架在架子上拍的！”

“一生遇到的都是老师和贵人！”

“你一生遇到的，都是你的老师和贵人！”老何如此总结自己的推广之路：“你没有敌人，就是看你怎么去看人家给你的建议。像我刚开始干这行，接过几个投诉，那个时候我就觉得他们在给我提醒一样，他们说我报告写得不清楚我就改报告，说我沟通不及时我就多沟通。重要的是，你自己怎么去看这个事情，而不是事情怎么来看你。”

“市场不会因为你是小公司就照顾你，你一定要自己站稳！所以我出来都是先做实客户，客户认可一次，口碑就往上走。我肯定要拼，即使我不是做SEO的，我做别的也一样要拼。因为我清楚我要么就不接，接了就要做好。要以解决问题的心态去面对项目，不要以躲避的心态面对问题。我昨天到12点才睡觉，今天早上7点就起来看数据了。”

每月给家里稳定的收入

老何平静地对记者说道：“我现在收入比上班的时候强点，家里人也放心，他们知道我自己干，但是不知道我客户全是靠上门或者介绍来的！”

日入过万是营业额，我的服务费坚决不乱涨

面对“做网络很赚钱”的说法，老何直言，那是大公司，他自己就是个小工作室，刨掉房租、平台工具的费用，每月到手也就是比打工强一些。他还告诉记者，他不会乱报价，他的服务费根据效果来定，不会一开始就给虚高的承诺。

人生不只有一条路，打工的时候把工打好，自己做事把事做好。

当记者问老何为什么这个年纪才出来创业，老何自述当初是因为要照顾家里老人孩子而不敢轻易变动。据了解，老何是家里老大，下面还有弟弟妹妹，家里的担子像一副越来越沉的磨盘，早早就让他习惯了求稳。熬到四十多岁，老何做出了一个决定——辞职！单干！成为朋友里第一个“中年折腾”的人。

老何说，这个决定的背后，没有冲动的梦想与鸡汤。实际上，老何在公司干得并不差，他负责的客户续费率是最高的。“之前那点死工资，应付不了孩子上学老人看病”。

“我有机会一定会带两个徒弟的，但现在我既然选择自己干了，就要先把眼下的客户服务好，我其实很想把同行聚起来聊聊，哪怕就简单吃个饭！我自己资源不多，但不能让我的客户也觉得我资源少接不了活！我累一点，就不能让我的客户也觉得效果出得慢！”

老何也借我们的平台和当下的小老板们说：“不管公司规模大不大，最起码你把客户的事跟自己的事一样对待。当我以前为了拿下一个单子陪客户聊到半夜的时候，我就想通过自己的专业让客户觉得这钱花得值。”

推广能在花山干起来，花山竞争不小、但讲实在

总结自己的创业环境，老何说，他觉得他的工作室之所以还能有客户，很重要的原因是花山这边的小老板们都很实在，这里工厂多，店铺多，都想试试网络，但怕被忽悠，创业者之间聊的都是效果，不乱吹牛。

不少客户都说老何，有超越行业的耐心与实在。