营口网络推广入门：走出“做网站”与“做流量”的困惑
营口网络推广解惑：别再把“建站”当成营销的全部
别名：从信息展现和用户获取看营口本地网络推广的方向
📖 本文阅读重点
- 营口网络推广之走出“建站即营销”的误区
- 网站存在的价值和只做网站的局限性
- 网络推广不仅仅是做个网站
- 流量获取：靠自己生产内容还是借助外部平台？
一、网站存在的价值和只做网站的局限性
网络推广的基本认知
说到在营口做网络推广，很多人坚信一个“官网法则”：有了一个网站，就等于在互联网上有了门面，生意自然会来。
看似合理的推广流程
于是流程往往很直接：
- ✅ 找一个网络公司做个网站
- ✅ 把公司介绍和产品放上去
- ✅ 等待客户通过搜索引擎找到你
这样就能推广了！
陷入的困境
这样真的有效吗？实际上很多营口老板会发现：
- ❌ 网站做好半年了，一个咨询电话都没有
- ❌ 搜索引擎上根本搜不到自己的公司名
- ❌ 投了钱，感觉就像在网上“挂了个牌子”
💡 建议：别在这上面抱有太多不切实际的幻想。
网站与获取客户的关系
下面这个简单的比方或许能说清楚：
[比方说明] 建一个网站，就像在深山老林里盖了一间装修精美的店铺。店铺本身（网站）确实存在，价值也很高（展示信息），但问题是，根本没有路（流量）通到这里，顾客（潜在客户）怎么可能找得到你呢？
关键的逻辑错位
很多人，包括一些营口网络推广公司，把“建站”这个必要条件，当成了推广的充分条件。这是问题的核心。
必须认清的现实
📊 现实情况是：
- ✅ 一个专业的网站是基础，它必须存在
- ✅ 但它自己不会带来客户，就像深山里的店铺不会自动吸引人流
- ⚠️ 如果你所有的预算和期待都只放在“盖店铺”上，那么推广效果几乎为零
本地市场的观察
笔者接触过一些营口的实体商家，他们也做过网站：
普遍反馈：
- 网站本身挺好看，但毫无用处
- 最终还是靠发传单、朋友介绍
💡 所以可以看出，光有“阵地”不行，还得有“兵力”去吸引人过来。
二、破除“做了网站就是做了推广”的误解
常见的错误观点
❌ 错误观点：网络推广就是“做网站、做优化”——我花了钱做了个网站，或者再让SEO公司做做关键词排名，就是在做推广了。
✅ 正确理解：从上面的比方可以看出，这其实是本末倒置了。网站是承载信息和转化的“终点”，而推广是解决“如何让人来到这个终点”的“路径”问题。
为什么路径更重要？
从常识出发考虑就很容易解释：
因为客户的目的不是欣赏你的网站，而是找到能解决他问题的产品或服务。
⚠️ 注意：恰恰这样的常识在推广里很容易被忽视。客户只会出现在他能找到你的地方。
三、“建站”与“引流”的必要性分析
是否需要调整重心？
如果看了以上这些，想要调整自己在营口做网络推广的思路的话，可以说的是：
💡 这在多数情况下是必要的，除非你只是需要一个毫无营销目的的电子名片。
投入产出的考量
只做网站的情况
假设你为建站和基础SEO投入了1万元：
- 带来的潜在客户咨询可能接近于 0
- 意义：这笔钱更像是一种固定资产投资，而非市场费用
结合引流的情况
同样1万元预算，如果拆分：
- 5000元做一个能满足需求的简洁网站（终点）
- 5000元用于在抖音、百度、微信等平台做内容或投放（修路）
- 意义：你才开始真正进入营销状态，才有可能产生询盘
本地推广的最佳切入点
哪怕在预算非常有限的情况下，想在营口做网络推广的话：
| 步骤 | 核心动作 |
||-|
| 第一步 | 建立一个能清晰展示业务和联系方式的简单页面（不一定是复杂网站） |
| 第二步 | 立即将主要精力投入到目标客户聚集的平台（如本地生活抖音号、百度地图商户等） |
✅ 这样更有效！
四、网络推广不仅仅是做个网站
“建站”在推广中的真实地位
前面说这么多关于网站定位的话，只是为了让大家对其有个清醒认识才写出来的，但它：
- ❌ 不应该是你推广的全部
- ❌ 甚至不应该是你前期投入的大头
⚠️ 然而时常看到很多营口企业主和刚入行的业务员还是在纠结于这样的东西。
真正重要的是什么？
💡 流量的获取与引导，有些人并不怎么重视，它却是非常非常重要的。
本地行业案例
在营口的装修、餐饮、本地服务领域：
- ❌ 线上效果好的，不是那个网站做得最炫酷的公司
- ❌ 更不是那个只做了百度竞价但内容空洞的商家
- ✅ 往往是那些在抖音、微信朋友圈、本地论坛持续分享实用内容（如装修案例、菜品展示、服务过程）的
💡 这个领域中最有效果的推广主要依赖的就是“在鱼多的地方钓鱼”。
五、流量获取：靠自己生产内容还是借助外部平台？
纠结的问题
🤔 核心问题：
- 到底是应该全力经营自己的官网和公众号，积累“私域流量”？
- 还是应该去抖音、百度、美团这些大平台蹭他们的“公域流量”呢？
可能对于大部分想在营口做推广的商家来说这都是一个纠结的问题，资源有限，不知往哪投。
决策标准
下面这个思路或许能让我们不再纠结：
[思路说明] 从结果来看选择并不复杂
判断标准流程图
明确你的目标客户
↓
他们每天花时间在哪？（刷抖音？用百度搜？看朋友圈？）
↓
YES（某个平台明确）→ 集中精力去那个平台生产内容或投放
↓
NO（不确定）→ 你的内容形式更适合哪？（视频？图文？问答？）
↓
视频→抖音/视频号 | 图文→公众号/小红书 | 问答→百度...
↓
用小预算测试反馈，再决定重点
简单明了的规则
✅ 如果客户明确聚集在某个平台 → 就去那里“修路”，把客户引到你的网站或店铺
❌ 如果非要在完全没客户的平台经营 → 就像在废弃的集市开店
❌ 或者完全不懂目标客户是谁 → 先别做推广，想清楚再说
应用到营口本地
问题：营口的装修公司，是该运营自己的官网公众号，还是该拍抖音，或者做百度竞价？
答案：上面的思路很好的解答了这个问题。一个要装修的营口年轻人，大概率会先在抖音搜“营口装修”，在百度搜“营口装修公司哪家好”，而不是特意去搜某个他不知道的公司官网。
💡 总结：大多数情况下，出于“客户在哪我在哪”的考虑会更有助于推广。
六、方向性总结：“终点”与“路径”的区别
对比分析
只关注“建站”（终点）
| 特点 | 评价 |
|||
| 性质 | 属于一厢情愿 |
| 客户考虑 | 没考虑过客户从哪里来 |
| 效果 | 不会有任何主动获客效果 |
| 成功案例 | 没有什么生意靠只建站成功的 |
关注“引流”（路径）
| 特点 | 评价 |
|||
| 性质 | 属于主动营销的范畴 |
| 涉及内容 | 渠道选择与内容适配 |
| 客户价值 | 让潜在客户能够更早、更方便地发现你 |
| 效果 | 从根本上启动了推广漏斗 |
深层原因分析
只关注建站：
- ❌ 属于一厢情愿而没考虑过客户来源
- ❌ 所以它不会有任何主动获客效果
- ❌ 至少没有什么生意是靠它做起来的
关注引流路径：
- ✅ 准确说是属于主动营销的范畴
- ✅ 涉及渠道选择和内容适配
- ✅ 让潜在客户能够更早、更方便地发现你
- ✅ 从根本上启动了推广漏斗（更准确说是客户的发现与认知过程）
- ✅ 所以才能够取得实际的效果
🎯 最终结论
推广方向应该是明确的
- 不要过度关注 ❌
- 网站是不是够炫酷
- 一次性的建站预算是不是花得值
- 脱离了引流谈“官网形象”
- 应该重点关注 ✅
- 目标客户在哪个平台
- 用什么内容形式能吸引他们
- 如何设计从看到内容到联系你的路径
- 如何用小成本测试不同渠道
核心原则
💡 记住：市场推广会基于潜在客户的行为习惯出发，努力让客户用最习惯的方式发现你。
所以，方向应该是明确的吧？
📌 关键要点回顾
✅ 做什么
- 明确你的目标客户画像
- 找到他们活跃的线上平台
- 生产他们感兴趣的内容（视频、案例、解答）
- 设计清晰的引导路径（点击、咨询、加微）
- 持续测试和优化
❌ 不要做什么
- 以为做个网站就等于做了推广
- 在不了解客户去向的情况下盲目投入
- 忽视内容，只做硬广告
- 没有留下任何让客户联系你的便捷方式
💡 记住这句话
出于“客户在哪我在哪”的考虑会更有助于推广。
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