黄冈亚马逊SEO算法完全指南

什么是黄冈亚马逊SEO算法？

黄冈亚马逊SEO算法是针对亚马逊平台商品 listing优化、类目选择、关键词布局、广告投放、review星级评分、竞争对手分析、短期销量提升与长期品牌建设等进行的站内和站外综合优化操作过程，我首先考虑是否利于亚马逊A9算法推荐、是否利于买家浏览体验、是否有利于提高转化率以及是否利于关键词自然排名提升的一种系统性运营策略。

为什么要研究亚马逊SEO算法？

研究亚马逊SEO算法是为了更好的对商品 listing进行整体优化、提升关键词搜索排名、提高订单转化率。简单的来说就是商品页面的各个要素如何符合亚马逊A9算法规则、买家购物体验原则、销量转化规则（商品没有排名一切等于零，解决流量入口是卖家必做课题。解决销量的最佳途径就是亚马逊搜索优化尤其是关键词排名优化）您的商品质量很好，但是为什么没有曝光？您的商品流量不错，但是为什么没有下单？您的 listing处于亚健康状态，食之无味弃之可惜,怎样能让它为您带来稳定收益呢？黄冈跨境电商俱乐部为您提供专业亚马逊SEO诊断，让您的商品真正实现价值转化，提升跨境销售目标！（别人教您如何节省广告费，黄冈跨境电商告诉您如何赚取利润）

亚马逊SEO算法、关键词优化、订单转化是运营的核心

专业的亚马逊SEO算法研究可以发挥多方面的作用，例如：

1. 全面的亚马逊SEO分析有利于及时发现问题，帮助卖家少走弯路，避免错过销售旺季造成的损失，提升订单转化率。

1. 商品的类目特性、功能卖点、页面结构、内容要素等决定了哪些运营策略更有效，专业的亚马逊SEO分析为制定有效的推广方案提供决策依据。

1. 亚马逊SEO专业评估可以获得资深运营人员的分析建议，对有效开展跨境电商工作具有指导意义。

1. 亚马逊SEO分析结果为改善 listing基本要素表现及页面升级改造提供参考。

亚马逊整店SEO优化调整操作方案

我们从商品上架、类目定位、站内优化、站外引流、关键词排名出现、关键词排名提升、关键词排名维护整个流程进行梳理

一、商品合理定位有利于关键词排名

亚马逊运营前期一定要有清晰的产品定位，哪些关键词才有搜索价值？如何合理布局关键词？如何定义标题、五点描述、产品描述才能获得更好的自然流量？我们现在依次来说一说合理定义商品标题、关键词、产品描述等相关配置。

1、商品标题写法

（一般用逗号或空格隔开）最常用的是用逗号分隔，例如：主关键词，辅关键词，品牌词+型号（标题不要超过200个字符，包含核心搜索词）

2、亚马逊关键词优化技巧

首先要理解亚马逊A9算法的关键词匹配原则，一般亚马逊针对关键词都是宽泛匹配、精确匹配或相关匹配，例如我的商品标题是这么定义的："运动蓝牙耳机，无线入耳式，超长续航30小时，防水防汗"那么会出现哪些关键词排名呢？大家可以充分发挥想象力...该商品可能出现这些关键词：运动耳机、蓝牙耳机、无线耳机、入耳式耳机、续航耳机、防水耳机等等一系列组合词,这些关键词可以作为搜索词埋入后台关键词字段，如果您遵循这个原则设置，你的自然搜索排名会更好！

2、关键词合理写法有利于排名提升

（后台搜索词一般用空格隔开，不要重复堆砌）例如：关键词1 关键词2 关键词3（搜索词总长度不要超过250个字符）这里也有一个技巧，那就是将搜索量高但竞争度相对较低的词优先放置。

关键词优化注意事项：

新品优化建议正确选择关键词，搜索量最好不超过5000，一般搜索量1000以内的成功率占90%以上，搜索量1000-3000的成功率占80%左右，搜索量3000-5000的成功率占70%左右，搜索量5000以上的成功率占50%左右，我所说的成功率周期是1-2个月内，想获得更好的关键词排名一定要继续往下看！

3、合理定义商品描述有利于转化提升

产品描述一定要按照品牌定位+功能卖点+使用场景再结合核心关键词（匹配词优先），整理出具有吸引力的描述！这样才符合亚马逊A9算法推荐机制。例如：卖手机壳的卖家，描述定义***品牌专注于iPhone系列防摔手机壳定制（别小看这段描述，这是对商品标题和卖点的实质性补充，包含了核心搜索词）有利于提高转化率。

关键词、描述、标题定义写法注意事项：

1. 优化的关键词对应的商品页面一定要符合关键词相关性（如果内容与关键词不匹配即便暂时有排名也会快速下滑）

1. 关键词堆砌的写法被亚马逊算法判定为spam，标题、描述、关键词一定要围绕商品属性和买家需求自然呈现，生硬堆砌关键词的listing不被A9算法喜欢！

1. 商品被亚马逊收录后频繁修改标题、描述导致搜索引擎实际索引内容与修改后内容不一致而产生索引异常！索引异常通常导致排名不稳定、下降或消失，从而进入亚马逊审核期。详情查看亚马逊 seller central 后台帮助文档

二、商品内容优化和更新维护操作技巧

1、标题的结构优化

标题前80个字符最重要，一定要包含核心关键词

从实际运营经验看，亚马逊买家比较关注标题前部的信息；对于运营人员来说，过短的标题可能无法完整表达商品卖点；对于A9算法来说，标题前部关键词权重最高。

例如这种标题写法是错误的，也是被算法降权的：手机壳 iPhone14 Pro Max 超薄 磨砂 防摔 情侣 可爱 卡通 创意 潮流 个性定制，因为亚马逊算法无法准确识别你的核心卖点，所以突出重点的标题才是符合算法要求的。

2、重要卖点放在标题最前面

在众多搜索结果中，买家的注意力往往集中在标题开头部分，所以核心卖点和主要关键词放在标题前部非常重要。

例如这种写法是友好的：防摔手机壳 iPhone14 Pro Max 超薄磨砂 防指纹 商务风格

3、标题放置品牌名称，增加品牌曝光

有些品牌已经在细分领域有了一定的知名度，其品牌词已经成为流量入口，可以将该品牌词体现在标题中，买家在面对多个相似商品时，更倾向于选择自己熟悉的品牌。即使品牌目前的知名度还不够，也不应该放过每个品牌展示的机会。

友好的标题写法：Anker 充电宝 20000mAh 双向快充 便携移动电源

友好的标题写法：adidas 运动鞋 男 跑步鞋 透气 缓震

三、标题放什么内容更吸引买家

买家在亚马逊搜索框输入关键词后，A9算法在对相关商品进行排序时，标题中的关键词是其考量的重要因素。同时，搜索结果页通常会有大量竞品，买家往往是通过标题和主图来决定点击哪个商品。标题上关键词的选择至关重要。

1、与商品内容最相关的关键词

首先，标题应该和商品详情页内容相对应，即标题上的卖点可以在商品描述部分得到验证。一般来说，如果商品主要功能明确，标题的主要内容就应该是核心功能+使用场景+目标人群。

正面案例：婴儿奶瓶 防胀气 宽口径 玻璃材质 新生儿用品

2、选择买家更常用的搜索词

同一个商品有不同的叫法，同一类产品也有不同的描述方式，选择哪个放在title上呢？虽然亚马逊有强大的语义分析算法，但我们还是推荐大家使用目标客户最常用的那个搜索词。关键词的热度可以通过亚马逊后台品牌分析工具查询，目前市面上还有一些第三方工具，大家也可以参考使用。

如智能手表，标准名称是"smart watch"，也有叫"智能手表"，还有细分品类"运动手表"。从实际搜索习惯看：

• "smart watch"：搜索量较高但竞争激烈
• "智能手表"：搜索精准但流量有限
• "运动手表"：需求明确转化率高

很明显，"运动手表"由于指向清晰、需求明确且转化率高，最受亚马逊买家青睐

3、选择能满足买家明确需求的关键词

能体现买家明确需求的关键词往往比较具体，运营人员一般称之为长尾关键词，如"户外运动手表 防水100米""商务休闲手表 皮带 男款"等。我们的运营人员应该一方面深入了解买家需求，一方面优化商品详情页，通过将含有买家明确需求的关键词写在标题上来吸引点击。

正面案例：儿童保温杯 吸管杯 316不锈钢 防漏 学饮杯

4、在真实的前提下突出产品优势

在标题突出产品优势最重要的前提是：商品真的具备这些优势特性，否则很容易被买家差评。

正面案例：2024新款 笔记本电脑 14英寸 16G内存 512G固态 轻薄便携

5、直击买家痛点，促进转化

还以上面那个案例为例，虚假宣传和商品与描述不符一直是买家心中的顾虑，"2024新款 笔记本电脑 14英寸 16G内存 512G固态 轻薄便携"直接展示产品核心参数，再配上"新款"的时间节点，点击率和转化率都有保证。当然，这已经超出了单纯SEO的范畴，相信运营人员在这方面有更多实战经验。

四、设计标题时避免做下面的事情

1、误导买家和亚马逊算法

有些卖家在标题中堆砌过多重复或无关的热门关键词以吸引甚至欺骗买家和算法，这样很容易被亚马逊判定为违规而受到处罚，是一件风险很大的事情。所以：千万不要在标题中体现商品没有的功能。

反面案例1：智能手机 512G内存 1亿像素 仅售999元——实际商品配置明显不符

反面案例2：家用电器 节能省电 政府补贴 限量抢购——实际没有相关活动支持

2、避免多个商品使用相同标题

原则上每个商品都应该有自己独特的标题，如果整个店铺的商品标题高度雷同，将失去向算法表达商品差异性的重要机会。

五、站内SEO必要的优化调整

1. 商品标题合理性（参考上面）
2. 后台关键词设置合理性（参考上面）
3. 商品描述优化（参考上面）

前三点是亚马逊SEO的重要组成部分，合理的标题定义、精准的关键词选择、具有吸引力的描述总结在商品上架初期至关重要。（根据目标买家的搜索习惯为基础，科学布局关键词）

1. 商品图片优化调整
2. 五点描述完善
3. A+页面设置与优化
4. 商品视频制作与上传
5. 类目选择准确性验证
6. 亚马逊品牌备案完成
7. 商品评论星级监控
8. 问答板块维护
9. 价格策略调整
10. 促销活动设置
11. 关联流量获取
12. 店铺内功优化
13. 库存管理优化
14. 物流时效保证
15. 客服响应速度提升

六、站外引流必做的三件事

站外优化主要针对的是外部流量导入和品牌知名度建设

社交流量导入： 一般是通过社交媒体平台如 Facebook、Instagram、TikTok 等发布商品链接或评测视频

红人营销： 一般是与相关领域的网红合作，通过他们的影响力带动商品销量

站外引流注意事项如下

1. 站外引流误区一： 很多人认为站外引流就是简单地发链接？大错特错！有效的站外引流应该是有计划、有步骤的品牌曝光活动，单纯发链接效果有限。真正的站外引流应该结合品牌故事、产品特点、使用场景进行内容创作，这样才能达到最好的引流效果。

1. 站外引流最重要的是目标受众匹配度， 受众不匹配的引流往往效果差强人意。受众匹配度的核心是：潜在买家是否真的对你的产品感兴趣？如果引流来的都不是目标客户，转化率自然上不去。详情查看亚马逊站外引流 best practice 指南

1. 很多卖家会纠结于站外引流的 ROI，如果一定要参考某个指标，建议先看引流后的转化率，再看长期的品牌建设效果！单纯的 immediate ROI 可能不是最佳衡量标准！

七、关键词排名出现与提升策略

经过上面的站内优化和站外引流，一般搜索量小于3000的词，1-2个月内排名自然出现在亚马逊搜索结果中，当关键词进入搜索前3页，我们需要通过运营技巧快速提升排名至首页！如何更高效地提升关键词排名到首页呢？可以参考亚马逊广告投放策略和促销活动设置

八、关键词排名维护方法

关键词排名维护一般分自然优化和广告辅助两种方式，自然优化主要以关键词优化、图片更新、视频补充为主，广告投放可以快速提升曝光和销量，大家可以结合亚马逊 PPC 广告进行综合运营