湖南SEO小哥的生意经：我的“土方法”为啥能帮客户接单？

一位客户的感谢电话，让长沙28岁的SEO外包小哥小李，意外聊开了话匣子。他大学时就开始琢磨网络排名，后来干脆辞职专门做起了湖南本地的SEO代运营。小伙子因为总能用大白话把复杂的规则讲明白，被很多老板信任，大家觉得他实在，做事有股钻劲。

长沙28岁的SEO外包“小哥”小李

小李的SEO托管服务现在每月稳定合作的客户有四十多家，他还打算继续优化流程，力争让效果展示更直观，提升客户的使用体验。

“SEO小哥”小李：现在一个月大概能帮客户完成200-300个关键词的排名提升，旺季项目更多。现在人手紧的情况，一个项目从启动到见效可能要2-3个月。过段时间流程理顺了，一些基础优化可能1个月就能看到点眉目了。

小服务也有大门道

靠一套SEO方案，28岁小伙在圈子里站稳脚，凭什么？老板小李如是说：“我觉得客户最后认的也是我这个人，而不仅仅是技术有多厉害，整个湖南做SEO的公司好多家，但是人家为什么会选择你们家？就是因为首先你们家有了做事的态度，第二是有拿得出手的效果才能留住客户。第三，有了老客户的转介绍，这三项加在一起才能有客户长期合作。”

当被问及是谁教他做这行的，他说是他的第一个客户，一个在株洲开了5家连锁店的湘潭老板。那个老板平时很忙，但是会跟小李聊生意，聊行业。小李大概摸索了半年多，攒了点案例之后，今年就开始全职干了。

视频流量爆火背后：

没有套路 只有实干

谈到有些客户网站流量突然增加，小李笑着说道：“那个时候，我是帮一个做腊肉的厂家无意间把排名做上去了，然后那个老板就想着把这波流量给接住，所以就开始加我微信。但其实我当时也不懂什么客户沟通，就一边做一边学。很多人以为我有啥高深的技术，但你看看我做的方案写得明明白白的，其实都是我根据湖南本地的搜索习惯一点点试出来的！”

“一生遇到的都是老师和贵人！”

“你一生遇到的，都是你的老师和贵人！”小李如此总结自己的代运营之路：“你并没有对手，只是看你怎么去学人家做得好的地方。像我刚开始做托管，有很多问题，那个时候我觉得他们像在给我指路一样，他们说展示不清晰我就改报告，他们说沟通不及时我就定好时间主动联系。重要的是，你怎么样去看待一个需求，而不是需求怎么样去看待你。”

“市场不会因为你是新手就照顾你，你一定要自己搞明白！所以我出来都是先找懂行的客户，客户提点一句，自己就明白一点。我肯定要钻，即使我不是做SEO的，我做别的也一样要钻。因为我清楚我要么就不接，要接就做好。要以解决问题的态度去面对项目，不要以应付的态度面对项目。我昨天到凌晨1点才睡觉了，今天早上8点就起来看数据了。”

每月给家里打款几千元

小李平静地对朋友说道：“我现在每个月都能自己交社保了，爸妈没那么担心了，他们知道我在搞电脑网络，但是不知道我具体在搞什么！”

日入过千是流水，我的报价坚决不乱抬

面对“做网络很赚钱”的传言，小李直言，日入过千那是项目总的流水，他有4个一起做事的朋友，算上平台成本、工具成本，每天到自己手里也就是几百块。他还告诉朋友，他不会忘掉初心，他的基础服务报价坚决不乱抬价。

人生不只有一条路，上班的时候把工打好，自己做事把口碑做好。

当朋友问小李为什么不去大公司，要自己出来做时，小李自述当初是因为想更自由地服务本地客户。据了解，小李是家里独子，家庭的担子像一副越来越沉的磨盘，早早就让他想为家里多分担点。工作三年后，小李做出了一个决定——辞职！单干！成为朋友里第一个“自己跑业务”的人。

小李说，这个决定的背后，没有冲动的成分。实际上，小李之前的工资并不低，他的项目还拿过公司奖励。“大公司流程长，湖南本地的小老板很多需求等不了那么久”。

“我有机会一定会去系统学习的，但现在我既然在服务客户了，就要先把客户的效果做好，我其实很想去那些大厂里面看看，哪怕是一天都可以！我自己没在大平台，但不能让我的客户觉得服务比大平台差！我累一点，就不能让我的客户也觉得效果来得这么慢！”

小李也借聊天和朋友说：“不管技术牛不牛，最起码你对待客户的心思跟别人是不一样的。当我刚开始因为找不到客户而东奔西跑的时候，我就想通过自己的踏实改变人家对‘外包’的看法。”

SEO在湖南有搞头，湖南老板务实、重效果

总结自己的代运营环境，小李说，他觉得他的服务之所以能推得开，很重要的原因是受益于湖南务实的做生意环境，这里老板们不看虚的，就看你能不能帮他接到电话，创业者之间都挺直接，有啥说啥。

不少客户朋友都说小李，有超越年龄的沉稳与认知。