在泰山挑SEO公司，我踩过的那些坑和遇见的贵人

一个探店博主的视频，让泰安27岁的“SEO狂人”小刘，意外走进了不少本地老板的视线。他大学学的是计算机，毕业后就一头扎进了网络推广这个行当。小伙子因为总能把复杂的算法讲得特别接地气，被很多客户信任，大家觉得他实在，做事有股钻劲。

泰安27岁的“SEO狂人”小刘

小刘的SEO工作室现在每个月服务的客户有几十家，他还打算继续扩大团队，力争让客户的问题当天响应，提升合作的服务体验。

“SEO狂人”小刘：现在一个月大概能做十几个项目，旺季的时候单子更多。现在人手不够的情况，一个方案从沟通到出稿可能要3、5天。过阵子再招两个人，效率就能提上来，沟通完第二天就能看到初步方案。

小行业也有大门道

靠一门技术，27岁小伙在本地站住脚，凭什么？小刘如是说：“我觉得客户最后认的也是我这个人，而不仅仅是技术有多牛，整个泰安做SEO的也不少，但是人家为什么会选择你？就是因为首先你得让人信得过，觉得你靠谱。第二，是有真能把排名做上去的效果。第三，有了效果还得服务跟得上，这三项加在一起才能有客户一直跟你合作。”

当被问及是谁带他入行的，他说是他的师傅，一个在济南干了十多年的行业老兵。他师傅现在不怎么接具体活了，但是会教小刘看算法更新，分析数据。小刘跟了大概两年多，自己摸透了门道之后，去年就开始单干了。

小张正在分析网站数据

接到大单背后：

没有套路 只有真诚

谈到怎么接到第一个大客户，小刘笑着说道：“那个时候，我是被一个老客户介绍过去的，然后我就想着把这机会给抓住，所以就去见面聊了。但其实我也不会什么销售话术，就一边学一边聊。很多人以为我做得多大，但你看看我的办公室就那么点地方，其实都是我跟两个兄弟一点点干出来的！”

小刘跟进一个项目要花不少时间

“一路走来，碰见的都是老师和贵人！”

“你一路走来碰见的，都是你的老师和贵人！”小刘如此总结自己的创业之路：“你没有对手，只是看你怎么去琢磨人家给你的建议。像我刚开始做优化，也有效果不好的单子，那个时候我觉得客户的反馈就像在给我上课一样，他们说关键词没上去我就调策略，说流量不稳定我就找原因。重要的是，你怎么去看待一个问题，而不是问题怎么看待你。”

“市场不会因为你是新手就照顾你，你一定要有真本事！所以我出来干都是先找靠谱的人学，师傅带进门，自己再拼命钻。我肯定要拼，即使我不是做SEO的，我做别的也一样要拼。因为我清楚我要么就不接，接了就得给人家做好。要以解决问题的态度去面对项目，不要以敷衍的态度去对付。我昨天到12点才走，今天早上8点就又来看数据了。”

小刘打算继续招人力争让方案当天出

每月都能稳定盈利

小刘挺实在的对我们说道：“现在工作室算是稳定下来了，家里爸妈也放心了，他们知道我在弄电脑搞网络，但是不知道具体是干什么的，反正能养活自己就行！”

小刘的服务每月覆盖的客户有几十家

有人说我报价贵，我的服务坚决不注水

面对“报价比别家高”的说法，小刘直言，报价是基于投入的时间和技术的价值，他有3个固定伙伴，刨掉人力、工具这些成本，到手的也就是一份辛苦钱。他还告诉我们，他不会为了接单就降价，他的服务质量坚决不打折。

条条大路通罗马，上学的时候把理论学好，出来做事把技术做实。

当问到为什么选择在泰安做而不是去大城市，小刘自述当初是因为喜欢家乡的生活节奏。据了解，小刘是家里独子，父母都希望他离家近点。在济南工作了一年后，小刘做出了一个决定——回泰安！创业！成为同学里第一个回老家干互联网的。

小刘说，这个决定的背后，没有冲动的成分。实际上，小刘在济南的公司干得也不错，他的方案还拿过公司的优秀项目。“大城市机会多，但竞争也看不清头，我就想扎根本地，服务好本地的老板”。

“有机会我肯定也想把业务做到济南去，但现在我既然在泰安起步了，就要先把本地的客户服务好，我其实很想去一线的大公司里体验，哪怕是一个月都可以！我自己没在大平台长待过，但不能让我的客户觉得我的技术跟不上！我自己累一点，就不能让我的客户效果差一点！”

小刘也借我们的平台和想找SEO公司的朋友说：“不管公司规模大不大，最起码负责人用不用心跟效果是不一样的。当我刚开始因为没案例而接不到单的时候，我就想通过做好手头的每一个项目来改变别人对我的看法。”

SEO在泰安有市场，本地企业很需要、也认实在人

总结自己的创业环境，小刘说，他觉得他的工作室之所以能慢慢做起来，很重要的原因是受益于泰安越来越多的企业有了网络推广的意识，这里的中小企业主很务实，创业者之间都挺实在，互相介绍，互相支持。

不少合作过的老板都说小刘，有超越年龄的踏实与明白。