再多的广告费，你不懂规则，也只是给平台打工，再少的预算，只要用对方法，总能撬动更多的订单。

• - 门外汉的自白

拼多多SEO是什么？
看看电商领域的专家是怎么定义的呢？
拼多多SEO代表拼多多搜索引擎优化。对于大多数人来说，拼多多SEO就是让你店铺里的商品在拼多多上排名更靠前，从而赚取更多的利润。
众所周知的拼多多SEO是这样的：

• 在拼多多上为你的商品排名第一！


• 获得大量搜索流量和被动曝光！


• 更多的订单！

但对于许多锦州的拼多多新手商家来说，拼多多平台规则复杂，工作内容多种多样，例如：选品、上架、做图、写标题、报活动、看数据、处理售后等等只要是开店涉及的都会碰到。这也往往让锦州的小老板们觉得，想要把拼多多做好感觉会很复杂。
对于有丰富经验的拼多多运营人员来说，不只是盯着上架卖货，往往更关注平台的规则和活动风向的变化。不同的活动玩法出来，我们该怎么去跟上，现在用的方法是不是三个月后还管用？我应该盯着什么？
在不同的阶段，我们都会问到自己同样的问题：
什么是拼多多SEO？它到底是个什么东西？
我相信各位锦州的老板已经有了自己对电商的理解，接下来我们看看业内的朋友是怎么理解拼多多SEO的，希望能让各位老板有新的认识。
在问了一圈做电商的朋友之后，发现大多数理解也分成三类：

• 店铺或平台规则专注；


• 以买家下单为中心；


• 和整个生意怎么挂钩。

大家对拼多多SEO的理解都是从上面三个出发，接下来我们一起看看他们是怎么说的吧！

第一类：拼多多SEO是关于店铺的规则

我认为，拼多多SEO，就是研究怎么让我店的商品标题、主图、详情页更符合平台算法，所有这些都为了在搜索结果里拿到更高的排名。 > Aaron Zhang， 某品牌电商经理 > 拼多多SEO是在拼多多平台里获取流量、报名活动、拿到曝光的全过程。你得不断去试，看看哪些词能带来单子，哪些活动报名了能回本。 > Sophia Liu， 三年拼多多卖家 > SEO是一种定位商品以提高平台搜索可见度的做法。通过最佳优化手段，经过不断的调整，会让商品在搜索排名中不断提高。令人头疼的是有时候会因为一个单品排名下降，导致整个店铺流量都被连累。 > 陈老板， 锦州服装店主 > 拼多多SEO是优化商品提高曝光的行为。这不是特定于一个平台，甚至不是拼多多。只要有人在拼多多上找东西，有人想卖东西，那么SEO就是帮助卖东西的人联系到想买的人。 > Lin， 华南区电商代运营 > 最简单来说，拼多多SEO就是让平台算法更喜欢你的店铺，了解你卖的是什么，并根据销量和好评给你的商品打分。这可以通过很多方式做到，比如把图片做清楚、标题写准确、报上合适的活动，还有把东西包装好早点发出去。 > 王哥， 干了五年拼多多货代

第二类：拼多多SEO的核心是买家

隔一段时间，就会有人说“拼多多红利期过了”。 事实是，因为这个平台变化非常快，这个说法通常指的是一种过时的卖货方法，那种方法现在带不来单子了。 那么我们该朝着什么方向去？ 问了一圈做拼多多的朋友，发现一个点：你得先搞清楚买东西的人到底为啥来搜这个。

对我来说，拼多多SEO，让我来解释的话，一部分是猜平台怎么算，一部分是猜买东西的人怎么想。这是用自己觉着对的办法去试，然后看后台数据对不对的过程。它肯定不是我用来向其他人解释SEO的最好说法，但它让我觉着挺有意思。 > 老金， 杭州电商工作室老板 > 拼多多SEO是通过拼多多把人和货品联系起来的艺术和科学。好的SEO来自对买东西的人到底想在拼多多上看到啥的深刻理解，以及你怎么提供符合他想法的东西，再和平台要求的规则搭上，让平台觉着你家东西和他家客人想的一样。 > 拼多多做得好的店，这三方面都硬气：懂买家，知道写啥，也知道平台怎么推。 > 李姐， 拼多多讲师 > 拼多多SEO就是所有一切能让买家在你店里下单的办法。我知道不是所有人都完全考虑“买家”，但从做销量和好评的角度来看，我的目标是让买家真的愿意给我打五星。我们希望排名好，拿到单子，让我的店对尽可能多的人有用。 > Jerry， 常熟服装厂电商负责人 > “什么是拼多多SEO？”这个问题有两个答案。第一个很简单：SEO就是搜索引擎优化，从平台算分角度来优化店铺的操作。 > 第二个答案不那么简单，因为做拼多多这个词已经听腻了。现在做拼多多必须针对买家和平台规则进行优化，得懂的东西很多，从怎么上架、定价、做标题到报活动、看转化、管售后都得会。不光是拼多多站内，外面的流量也得拉进来。 > 所以，SEO应该是让买家和机器人都觉着你家店顺眼，从拼多多和各种地方拉人来买东西。 > 郭总， 郑州供应链公司老板 > 拼多多SEO的核心很简单。它了解买家的目的（是想买便宜的？还是想快点收到货？还是就想要个牌子？），然后帮助店家以买家和平台都看得懂的方式让他下单。 > 钱多多， 社群团购操盘手 > 拼多多SEO是将商品内容重点与买家体验数据和找东西的需求相结合的过程。这是基于最大化下单的可能性，其中考虑了这些想法的微妙关系。鉴于平台算法和买家其实是一回事，存在一些规则冲突，所以SEO的作用就是在这中间找到路。你店铺在内容和技术级别存在的冲突或障碍越多，平台就越不可能给你推流、给你活动名额、让你的商品排得靠前。 > Vincent， 前平台运营转做代运营 > 拼多多SEO应该要看成“买家下单优化”。 > 你作为运营的角色是帮助平台算法轻松找到、抓取、理解并且匹配买家搜索背后的“真正需求”。不能只盯着站内搜索框那些字词。现在要考虑的东西更多，比如评价区的风向、直播怎么带、短视频怎么拍、客服怎么聊，还有拼小圈里的分享和转单，这些都是现在买家找东西、比东西的方式变快了。 > 肖经理， 深圳3C数码代运营公司

第三类：拼多多的策略玩法

这很好，所有东西都得用SEO来说，但做拼多多在实践中到底意味着什么？它怎么跟实际的做生意搭上边，为啥得在意这个？ 这是我问了朋友之后，他们最常聊起的话题：把事情做得大一点，跟整个生意的目标挂上钩。 这说明现在做拼多多，跟老板挣钱的整个路子联系得比以前紧了。

做拼多多（SEO）就是通过平台规则和活动，让你店里的东西在买家面前露脸的机会变多。最后的目的，就是不用投广告费，就来单子，有回头客。 > 小刘， 锦州本地做海产的 > 虽然做拼多多最花时间（得天天盯着，学新东西），但这路子要是跑通了，挣钱最稳当。时间长了看，成本也低。 > 老唐， 四线城市夫妻店店主 > 无论你叫它做拼多多还是别的什么，我们干这事的主要目的，是打理店铺、改商品，让平台和买家都觉着有用、买着舒服。最终就是帮老板多出单，多挣钱。例如： > 技术优化，以帮助平台算法更好地抓取或理解你的店铺； > 内容优化，让你的商品是最对路子最好的； > 优化客服和售后流程，让买家不担心东西不好，放心给好评和转介绍。 > 做拼多多这事，一直在变。但是，在我看来，只要拼多多这个App还在，就会有做拼多多的需求！ > 吴老板， 从淘宝转来做拼多多 > 做拼多多是一种利用平台搜索的卖货形式。你把商品标题、图片、活动都做对了，买家一搜，你的货就能排到前面去。这里面名堂多，但想做好，就得把商品质量、评价和店铺评分搞好，再报对活动。做拼多多的奇妙之处在于，你一旦在一个词上排前了，只要你的货好，能一直稳在那里，就能一直不用花钱就接单子。 > 付广告费就得天天都看着，一停就没单了。但做拼多多，就算你某个月没空管，只要之前基础打好了，还是能出单。话是这么说，但大多数做拼多多的老板都盯着每天后台的数字。 > 最重要一点，我们货得硬气，聊天得实在，才能让买家从进店到下单，把别人家看货的，都拉成我家的单子。 > 徐总， 义乌小商品城档口老板 > 做拼多多的过程是通过搜索找到可能有用的买家，然后用办法让他们在我店里下单（下单、付钱、拉人来拼）。 > 孟经理， 保定箱包厂运营 > 做拼多多，说到底就是为了让别人能找到我们的东西。别人搜的时候，你在哪里？你怎么才能往前排？ > 这可能不仅是拼多多站内，还有外面的一些微信群和朋友圈。也不只是卖货，还包括怎么拍视频、搞直播，甚至出去参加本地的集市，如果能帮你拿到一些同行的推荐，或让老买家在拼小圈里发，平台都会觉得你家东西好，信得过。做拼多多就是为了搞免费的流量。 > 搞线上卖东西，主要就两种路子：搜索和社交。搜索里，主要的营销类型：做自然排名和做付费广告。做自然排名需要懂很多平台规则，比如怎么改标题加热搜词，怎么报限时秒杀，还得会点做图、写东西，还得知道点平台活动是怎么玩的。 > 想把自然排名做起来，需要懂卖货的人、会做图的人、会写文案的人一起使劲。做拼多多需要时间，但这是长期的路。虽然花钱投广告来得快，就像现结的临时工，但是时间长了看，做自然排名赚得才多。所以一般的本地商家都应该做自然排名和投广告。 > 胡老师， 锦州本地电商培训 > 当我向那些不熟悉我所做的事情的锦州老板解释拼多多SEO时，我一般会说“就是想法子让你店里的东西，别人在拼多多上一搜，你的店铺和商品就能蹦出来。” > 要再说得透一点，做拼多多SEO就是在线营销买卖，用免费搜索当一个卖货的窗口。你得懂用拼多多的人平时怎么搜东西，看到了你家货之后，又怎么想才愿意下单。另外还得知道平台是怎么根据各种条件来算结果的。从技术上看，就是把店铺弄得简单点，让平台算法容易找到、容易看懂你卖的是啥。多从买东西的人那里想，把标题、图片、详情页都做到他们心坎上。SEO不仅让搜索变成一种强力的卖货方式，也让搜索变成做牌子的工具。 > 马总， 锦州本地做代运营的老板 > 曾经是一个技术活儿，主要是想法子在搜索结果里露脸。现在做拼多多的人多了，我们才意识到它的角色在整个线上生意里有多重。 > 做拼多多可以变成一个有劲儿的线上买卖渠道，给你一个拉牌子、拉流量的机会。就算开始得砸点钱、花点时间（在多数情况），只要你一直干得下去，它的回报一般来说是看得到的。 > 小赵， 从锦州跑南方做电商又回来的 > 做拼多多，就是搞线上营销。这几年，拼多多变来变去，做拼多多的路子也多了起来。做拼多多早就不是改改标题那么简单的事。 > 十年前，在店铺里调调标题，再找几个人刷点单，就够跟别人抢流量了。 > 但现在，要想把拼多多真做透，你的买卖（不只是你的店铺）得： > 技术上有优势（报上平台的新活动，搞直播和短视频）； > 能给想来买东西的人最舒服的体验（价格合适，货真价实，图片真实，客服到位，物流不拖）； > 牌子出来，别人愿意说你好话，愿意转给你介绍人，愿意在好评里夸你（这些E-A-T，老客户带新客，搞社群，做圈子都要用上）。 > 数据能带着跑，帮店铺总的捞钱（看后台，选爆款词，找别家有啥好卖的货，测什么时候上活动合适）。 > 薛哥， 在锦州干了两年拼多多，现在接代运营 > 做拼多多是一个增加店铺对想买东西的平台用户搜索结果里曝光的过程，目的就是多来订单，多挣钱。 > 关姐， 锦州本地做土特产和海鲜的 > 关于我们谈做拼多多的内容，到底是个啥在过去几年也变了。 > 六七年前，做拼多多主要就是报名活动，看看别人家东西是怎么写的标题。那时候很少有人真的会管后台那些数字。 > 现在变化不小。现在大多数人觉着做拼多多是搞技术，跟工厂、快递打交道，还要管评价和直播。 > 做拼多多也是关于数据，但远不止于此，它要懂现在平台和买家喜欢啥，要跟上买家在微信、抖音上搜东西的习惯，还要试试平台那些新的算法。 > SEO总是要能想出新招，还要找着新的路子。这从没变过。 > 阿龙， 在锦州开过拼多多店现在搞培训 > 什么是拼多多SEO？简单点说：SEO不再只是盯着排名。SEO是要想办法让买家下单。 > 王姐， 锦州本地做代运营的合伙人 > 做拼多多的意义已经多很多了。最开始，做拼多多也只不过是报名活动，写标题。 > 然而，现在，对我而言，“做拼多多”这个词包括线下和线上各种活动，这些活动能让人找到我的店，还能让我的店留得住老客、拉得动新客，把来看的人变成下单的人，把下了单的人变成常客，把常客变成帮你转介绍的人。 > 大头， 在广州做过直播现在回锦州做的 > 做拼多多是将完成的买卖目标（一般都是接单子挣钱）和用着的免费搜索流量挂钩，从搜索结果里拿到的流量直接能算出带来多少。 > 王工， 做过平台技术现在做代运营 > 做拼多多是研究拼多多这个路子怎么给这个App和上面的店拿单子的一门道。要做到这点，得知道看货的人怎么搜，为啥搜，还有他们在看我东西的时候在想着啥。卖家要做的就是让看货的人感觉放心。 > Ryan Li， 电商数据公司分析师