中午聊天和晚上的SEO碎碎念：温州企业做谷歌排名那些事儿

下午跟一个做外贸的朋友喝茶，聊起他在温州的工厂最近生意，他说现在展会效果越来越差了，老外都先在网上搜，搜不到你，连询盘的门都摸不着。我就问他，那你做谷歌推广了吗？他摇摇头说，听说很麻烦，还要搞什么“挨揍”？我笑着纠正他，是SEO。你看，这大概就是很多温州老板的现状，知道重要，但不知道怎么开始。

今天聊聊温州的企业，到底怎么做谷歌SEO，这算是我对上次聊百度SEO的一点延伸吧。

说实在的，对于温州那么多做外贸的厂子、贸易公司来说，现在离开谷歌这些国际搜索引擎去开发客户，感觉就像回到十年前靠一本黄页打电话的时代，效率太低，还碰运气。我们生活在互联网时代，尤其做外贸的，更是活在一个“地球村”，传统的展会成本越来越高，一封专业的开发信可能比不上你的产品页面在谷歌第一页被客户看到。

相比起只埋头生产的前辈，现在的温州老板其实活在一个更有机会的时代，能直接面对全球的买家，而这一切的桥梁，很大程度就是谷歌这样的搜索引擎。

过去这些年，随着谷歌在全球（除了某些地方）一家独大，老外找供应商、查产品资料的方式早就定型了。以前可能需要通过中间商、参加无数展会才能建立的联系，现在可能只是客户在谷歌里输入“Wenzhou valve factory”或者“leather shoes manufacturer China”然后点几下鼠标的事。

这是一个更直接、但也更竞争激烈的搜索世界

谷歌改变了国际买家寻找中国供应商的方式，也改变了我们出口企业推广自己的方式。想要把产品卖到任何国家，理论上，只需要你的网站能在谷歌对应国家的搜索结果里，被需要的客户搜到就行。

搜索的过程，简单也复杂
老外客户想找温州的某种产品，基本就是在谷歌输入关键词，点搜索，然后从结果里挑几个看起来靠谱的网站去发询盘。就这么简单。
谷歌的算法一直在变，目的就是让用户最快找到最想要的答案，它越来越“聪明”。

谷歌SEO，对温州企业怎么工作？
如果你熟悉外贸行业的那些词，比如B2B、询盘、转化率，那你迟早得知道SEO是什么。
在谷歌里输入一个关键词，比如“Wenzhou packaging machine”，搜索结果的排名有先有后。为了能拿到更多询盘，那些网站都拼命想让自己出现在搜索结果的前面，最好是第一页的前三位。这个让自己网站在谷歌搜索结果里排名提升的过程，就是谷歌SEO。
比如你在谷歌.com上，输入：safety shoes Wenzhou，出来的结果里，如果你的网站能挤进首页，甚至前三位，那就非常理想了。这个努力的过程，就是做谷歌SEO。这么一说，你应该能懂了。

那么，为什么我们温州的外贸网站一定要做谷歌SEO？
因为数据摆在那儿，绝大部分客户只会点击搜索结果第一页的链接，而前三名拿走了这里面超过70%的点击。所以，把你的网站排名做上去，出现在前面，就意味着被看到的几率大，被点击的几率大，询盘量自然就可能上去。对工厂和贸易公司来说，询盘就是生命线，这就是为什么要做谷歌SEO的原因。

而在温州做谷歌SEO，和做百度SEO逻辑类似，但细节完全不同。虽然时代变迁，虽然也有人用Bing、用Yahoo，但全球老外的习惯，尤其是商业采购的习惯，首选还是谷歌。所以我们说的国际SEO，主要就是针对谷歌搜索的。谷歌和其他搜索引擎的关系是：你专心把谷歌的排名做好，其他搜索引擎可能会自然跟过来收录你。

所以我们温州企业做SEO，如果市场在国外，主要就是做谷歌的搜索排名。当然现在社交媒体像领英、Facebook也重要，但询盘转化的根源，很多时候还是客户通过谷歌搜索找到你的独立站。平台（像阿里国际站）依赖太大也有风险，所以，做个自己的官网，耐心做好谷歌SEO，算是给自己建一条稳定的路。

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