一个叫“小林”的SEO人的自述：临沂B站关键词优化的故事

一个偶然刷到的视频，让我，一个在临沂做B站SEO的小林，突然觉得手里的活儿有点不一样了。那是一个博主的Vlog，讲的是在临沂街头小巷里寻找地道美食，播放量挺高，评论区很热闹。我当时就想，他们是怎么在B站这个年轻人的地盘里，让一个关于“临沂”的视频被这么多人看到的？

临沂本地做内容的小林

我们其实不是什么大公司，就是几个人想做点事，觉得临沂的好东西，值得让更多人看见。从探店小吃到非遗手艺，从工业探厂到乡村新貌，这些故事，在B站讲出来，不就是现成的“关键词”吗？

“小林”的SEO小团队

说真的，做临沂B站的SEO关键词优化，其实就跟打理一个街边小店一样。

靠几个关键词，想做出点名堂，凭什么？我觉得吧，首先用户得先喜欢你这个UP主、这个频道，而不仅仅是你的标题里堆了多少个热门词。整个B站做同城内容的那么多，人家为什么会找到你，点开你？就是因为首先你这个频道有了吸引人的故事开头，第二是有真正有价值的内容才能留住观众看完。第三，有了稳定更新的节奏和互动，这三样加在一起才能有粉丝天天来“三连”。

你问我是谁带着我入门的？是我的一个老同学，他现在在南方一家MCN公司做运营总监，平时不见面，但会线上教我一些底层逻辑，看数据，调整策略。我大概摸索了快两年，前期没什么收入，就是自己琢磨着拍点东西，直到今年，才慢慢把“临沂”和“B站”这两个词给揉到一块儿。

小林正在分析视频后台数据

流量怎么来的？

没有大神 只有琢磨

说到怎么知道什么词好用，我朋友笑着调侃道：“那个时候，就是看到一个同行，感觉他做的内容也没比我们好多少，但数据就是好。我就想把这背后的门道给抓住，所以就天天看后台，搜同城。但其实我也不懂什么叫‘长尾词优化’，就一边搜一边试。很多人以为我有专业的分析软件，但你看看我们早期的视频标题取得乱七八糟的，其实都是我自己一个人对着搜索框试出来的！”

“你遇到的每个数据，都是你的老师和提示！”

“你一生遇到的，都是你的老师和贵人！”我做着做着，也悟出了类似的道理：“你并没有竞争对手，只是看你怎么去理解平台给你的反馈。像我刚开始做视频，评论区和播放完成率的数据，都挺难看的，那个时候我觉得那些低数据就是在给我上课一样，他们说我视频开头拖沓我就改开头，说我内容干货少我就拼命加干货。重要的是，你怎么看待用户和平台的规则，而不是埋怨规则太复杂。”

“算法不会因为你是新人就给你流量，你一定要主动去适配它！所以我上来就是先研究B站的搜索框，看懂用户常搜什么，自己再跟着趋势调整。我肯定要试，即使我不是专门学这个的，我做别的也得试。因为我清楚，在B站做内容，要么就认真做，要做就研究透。要以研究的心态去面对数据波动，不要一看没流量就放弃。我有时候分析一个词的搜索趋势，能对比数据到半夜，第二天一睁眼就去看昨天的视频表现怎么样了。”

小林打算根据搜索词调整接下来的选题方向

每月能有点小增长，就很开心了

我有点不好意思地对朋友说道：“现在每个月频道的数据都能比上个月好一点点了，家里人虽然不太懂，但看到我拍的视频有人看，也挺高兴，他们知道我捣鼓这个，但是不知道还能做成一个小业务！”

小林的频道渐渐积累了一些本地用户

想靠SEO一夜暴富？我的建议是脚踏实地

面对“做SEO是不是能轻松上热门”的想法，我想说，那可能只是极少数现象，一个视频火起来，背后是很多个平淡视频的积累，有选题的成本，拍摄剪辑的时间，不断测试关键词的精力，每天真正能坚持下来，把数据一点点做上去，靠的就是耐心。

人生不只有一条路，做内容的就把内容做好，搞运营的就把数据盯好。

有朋友问我为什么不像别人一样去做带货，要来研究这么枯燥的关键词。我回想当初，就是因为觉得临沂本地的很多真实内容，在平台上被淹没得太快了。我了解到，其实很多本地的创作者，内容很好，但就是不懂得怎么让对的人看见，不懂得去用好“临沂b站关键词优化”这样的工具。看到很多有潜力的内容没人看，我就想，要试一试，看能不能帮点忙。

小林说，做这个决定，背后没什么高深的理想。实际上，我一开始的技术也不好，视频拍出来也很粗糙。“就是觉得，总得有人先试试把老家的人和事，用年轻人的方式‘优化’一下”。

“有机会我一定要去学更系统的课，但现在我既然在做这件事了，就要先把眼前的做好，我其实很羡慕那些能做爆款的内容，哪怕是一条都行！我自己摸索得慢一点，但不能让那些信任我的本地商家也跟着我一起等！我辛苦一点，也不能让临沂的好内容没人看见。”

小林也想借这个机会和本地想做内容的朋友说：“不管你现在粉丝多不多，最起码你要知道B站的用户喜欢看什么，平台是怎么推荐内容的。当我看到一些优秀的本地视频，只有几十个播放的时候，我就想通过研究关键词，能不能为它们打开一扇窗。”

内容在B站有点起色，B站生态好、很公平

总结这段时间的感受，我觉得，我的频道能慢慢被一些临沂本地人看到，很重要的原因是，B站提供了一个相对公平的环境。这里对有真材实料的内容很友好，只要你研究平台规则，用心优化标题和描述，就有机会。创作者之间，也不是只有竞争，有时候互相交流一下经验，互相推荐一下，都挺好。

有朋友看了我们的操作，说我有点“一根筋”，但也说我对B站的理解，还挺实在。