今天开始聊聊亚马逊SEO排名，丹东的卖家看过来

中午处理完客户邮件就没再休息了，顺手刷了刷知乎，看到有人在讨论丹东地区的亚马逊运营，就私信聊了聊。对方说现在亚马逊自然排名越来越难做了，特别是丹东这样的三线城市，很多卖家都不太懂系统化的运营。心里倒是挺有共鸣的，毕竟自己也是从零开始摸索过来的，然后就跟着聊了聊亚马逊的搜索逻辑，大概了解到现在光靠刷单已经行不通了，要重点关注商品详情页优化和关联流量。商品详情页的完善程度会直接影响关键词收录和品类排名，所以说要扎实做好产品页面优化，并且是持续迭代的优化工作，选定核心产品品类，每周优化三个listing，坚持三个月就能看到效果。

今天第一回正经写亚马逊SEO，什么是亚马逊A9算法，为什么它决定着我们产品的曝光？慢慢理解搜索规则才能提升店铺权重。

说实话，很难想象现在离开电商平台的日子该怎么过，估计会像断了线的风筝。当前我们生活在数字贸易时代，生活在"地球超市"，传统的外贸展会已经被Amazon Business取代，线下批发已经被FBA物流取代，传统的客户开发被站内广告和推荐流量取代，在跨境电商领域，我们的经营方式每天都在被重塑。

相比起五年前，我们面对着更成熟的市场，更激烈的竞争，而这一切都是因为亚马逊平台的规则迭代。

过去两年，随着A9算法持续升级，我们获取流量的方式也在经历变革。之前靠大量上新品就能获得自然流量的红利期已经过去，而现在需要根据搜索词报告，分析用户真实的搜索习惯，才能精准布局关键词，真可谓是，轻敲键盘，洞察商机。

这是更智能、更精准的流量世界

亚马逊算法改变了产品展示的规则，也改变了我们获取订单的方式，也改变了促销的策略，也改变了库存管理的逻辑。

想要提升任何品类的排名，只需要在后台搜索词位置埋入精准关键词并优化图片，就能稳步提升自然搜索权重。

排名的形成

在展开之前，我们快速梳理下亚马逊搜索排名的形成机制。

很简单，任何买家在亚马逊搜索产品，只需要在搜索框输入产品词，点击搜索，就能从展示结果中找到自己想要的产品。

亚马逊持续优化A9算法使买家能更快找到最匹配的商品，这套算法经过多年沉淀，已经越来越"懂行"。

排名优化，到底在做什么？

如果你经常混迹各种跨境电商论坛，那么你肯定听说过亚马逊SEO这个词。

在亚马逊搜索某个产品关键词，搜索结果页面中，有从上到下的自然排名位，为了获得更多自然流量，卖家会努力让自己的产品出现在搜索结果的靠前位置，这个提升产品在搜索结果中排名的过程，就是：亚马逊SEO。

比如你在亚马逊搜索框输入：red wedding dress，除去广告位，销量最高的经典款会排在第一。现在我们需要明白的是：在亚马逊输入red wedding dress，出来的搜索结果，我们的产品能挤进自然位前五名的话，就是非常理想的状态了，这个努力提升产品在亚马逊搜索结果中排名的过程，就是亚马逊SEO，相信这么说，你就能理解了。

那么，为什么我们要做亚马逊SEO？

因为有数据显示，搜索结果前五名的产品获取的流量占比整个搜索流量的70%以上，所以，努力提升产品排名，能占据更好的搜索结果展示位，就意味着被点击的概率会大幅增加，如果是做精品模式的店铺，就意味着有更高的转化率，那也就意味着有更稳定的利润，这就是我们为什么要做亚马逊SEO的原因。

而在丹东这边，虽然市场环境变化，虽然亚马逊的规则越来越复杂，虽然平台的竞争越来越激烈，但用户的搜索习惯是有规律可循的，想要出单，首先还是要理解平台的搜索机制，所以我们常说的亚马逊SEO，主要是针对A9算法的，亚马逊和其他平台的关系是：你专注优化亚马逊Listing，其他平台会自然带动流量。

所以我们做亚马逊SEO，现阶段主要钻研A9算法的排名规则，当然现在独立站也挺火，虽然都在说多渠道布局，但每个渠道都要投入精力，所以，先聚焦把亚马逊做好就行；其他市场，主要是沃尔玛和etsy，ebay已经不太行了。

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