通渭SEO价格的前因后果：您需要知道的关键点

一、SEO服务定价逻辑
当我们咨询SEO公司或搜索"通渭SEO多少钱"时，得到五花八门的报价。探究报价单背后的构成，服务商有很多考量。
在提供SEO服务的公司，比如本地的网络公司，在其内部有一套报价参考标准，里面涉及了各种服务项目，而每个项目又对应着不同的工时和成本，这些成本是服务商根据以往项目经验一点一点积累统计而来的，这些项目通常被称为“基础优化”或“深度优化”。这些繁琐的“项目”每天在电脑前进行，从一个页面到另一个页面，检查代码问题，分析关键词布局，找到其中的不合理之处，如果服务商认为问题在报价范围外而对网站是有影响的便额外计费。反之，如果服务商认为是简单调整或标准服务，就打包处理，继续排查，寻找最棘手、最耗时的难点单独报价。当客户询价时，就能根据网站具体情况给出相应报价。

一个网站对应多种报价方案，因此就出现了价格差的问题，相应的当与网站需求最匹配的方案就会优先推荐了。在服务商分析网站现状，评估工作量的这个过程中，就存在一个问题：服务商能否准确判断。如果网站结构是flash和js，那么它是很难处理的，会耗费时间，即使关键词再简单也费劲。相应的，如果网站结构是常规html，那么它便能快速处理，它的基础即低价。

二、通渭SEO价格组成
自从有了网站优化需求，价格差异便出现了。
存在的意义：为了平衡服务商成本投入与客户效果预期而制定的收费体系。简言之，就是希望客户能理解我们根据实际工作量制定的报价，并且在合作时双方都能接受这个价格。
分类：基础型SEO和定制型SEO。基础型SEO，起到了快速提升网站基础得分的作用，使网站对搜索引擎基本友好，并且网站也能从搜索引擎中获取些许流量，这是小微企业常见的。定制型SEO，根据行业特性和竞争程度制定专属优化策略，这类服务大多是一站式托管，一般服务商是主推与力荐的。本文针对基础型SEO，那么基础型SEO包含什么呢？

1. 对网站的三要素（标题、关键字、描述）基础设置，体现网站核心内容，让搜索引擎快速识别网站主题；


2. 网站内容补充：添加5-10篇原创内容，增加关键词的露出；


3. 在网站根目录放置Robot.txt文件；


4. 制作html格式的网站地图；


5. 建设10个左右外部链接，到分类信息网发布；

三、影响价格的核心因素
通过网站现状评估和优化难度分析，使报价方案既能让客户看得明白，也能让销售说得清楚。
(1)网站现状评估：尽量客观、实事求是，提倡数据化评估。
一般而言，网站现有的问题越多，越需要投入精力，报价自然也越高。普通企业网站问题超过二十处，"蜘蛛"便不愿意经常来访，"万一卡住迷路了怎么办"。并且根据相关调查：客户如果连续3个月看不到效果，很可能终止合作。因此，问题数量与报价挂钩也是情理之中。为此我们需要关注：

1. 控制首页问题数量

网站首页是优化的重点，如果首页问题太少，没有"硬伤"，优化师不需要大动干戈，直接给出基础报价。但是首页问题也不能太多，一旦太多，需要推倒重来，很容易超出预算，也会拉长优化周期，效果反而不好。

因此对于通渭本地企业网站，建议基础报价在3000-8000元之间，优化的项目可以包含关键词定位、内容补充、代码精简等等，注意优化要建立在实际效果和投入产出比的基础之上。

2.扁平化的报价体系，尽量让客户只要沟通1次，就能明白钱花在哪里。比如："基础型"--> "标准型" --> "定制型"，通过3档就能找到适合的。

3.关键词难度分析
应该尽量采用真实数据，也可以参考百度指数，但是指数一定要理性看待，指数高不一定难做，指数低不一定好做。服务商必须添加"竞争度"和"搜索量"评估，告诉客户关键词的优化价值，做到即使指数很高时，客户也能理解报价。

其次，在每一个报价单上应该加上优化周期，好处：从客户预期来说，可以让客户了解每个阶段能达成的效果以及投入与产出的关系，帮助客户形成合理期待，从而建立更稳固的合作，同时明确了各阶段交付物，方便验收；对服务商而言，能够合理分配人力资源，同时还避免了不必要的纠纷，降低退款率。

1. 服务内容的细节差异

技术部分：代码优化及结构调整，以及移动端适配。 左边产品介绍，包括新品推荐及促销信息；右边放成功案例及客户评价，好处：吸引访客，让访客产生信任，对"蜘蛛"而言，这些内容属于质量加分项，增强了页面价值，也能提升页面的排名。

维护部分：数据报告和微调优化。

特别注意：报价单写法，推荐写法："首页优化500元 内容更新1200元 外链建设800元 月度报告300元"，这样客户能够清楚知道每项花费，直接对比选择。而不推荐的写法是，"套餐A 3980元 套餐B 6980元"，特别是当套餐内容含糊时，客户需要反复沟通才能理解，会很晕、会容易放弃。

5.控制优化项目数量，减少非必要服务，平衡报价与效果。
一个网站最好不要超过15个优化点，太多，周期拉得长。当周期很长时，客户容易失去耐心，留不住客户，并且一旦拖延，"蜘蛛"也会降权。

(2)价格水分辨别
1.承诺：只保证过程即可，尽量把能做到的写在合同里，效果不要打包票，尽量做到每阶段有每阶段的目标。合同中不要出现"保证首页第一位"等绝对化用语。

2.付款：分期支付，一般分为2-3期，切记一次性付全款。

3.附加项：额外收费项目，需要提前说明，切记不能隐藏，等到需要时再说。每个服务商也有不同标准。

4.合同中的免责条款：尽量明确化，在合适的位置注明特殊情况，用规范的条款规避风险。让客户和销售都心里有数。比如：算法更新属于不可抗力。

5.续费条款：合作结束后，要注明服务延续方式，让客户知晓。而中途终止，则需要扣除已完成部分的费用, 告诉客户这是行业标准，因为一旦项目启动人力成本就已经产生了。

6.效果评估要用核心数据："蜘蛛"更关注收录和索引量，若客户想要转化率，转化率的计算可以通过安装统计代码实现。尽量做到用数据说话，案例展示用辅助说明。

7.沟通频率：每周1次固定同步

8.应急处理应该单独说明

9.增项应使用"补充协议"另行约定

10.加急，特殊需求 : 需要额外资源时加价。加急服务在市场中得到普遍的认可，它能缩短周期，满足急迫需求，特殊需求调整幅度根据实际情况而定。

10、价格明细不要使用笼统说法 应当使用项目清单进行展示。优惠金额不要口头承诺 可以直接写入合同，备注"限时优惠"就能确保有效。

12、巧妙利用资源组合，将必须做的优化项目放在最前面，最前面的项目被认为是性价比最高的，优先让客户认可，进行基础服务签约。

13.核心优化不要用工具代劳，因为"蜘蛛"能识别

14.尽量少使用群发外链,因为"蜘蛛"会将其视为作弊

15.谨慎使用快速排名手段：对于短期暴涨的流量，应当理性分析或设置观察期。因为搜索引擎会惩罚快速排名其中的操作。

1. 持续调整策略

17.优化方案如果涉及大规模改动，应尽量分阶段实施，整体规划之后。