合肥亚马逊SEO的核心策略：规则、算法与实战玩法解析

在亚马逊上开店并不难，因为亚马逊是一个成熟的电商平台，注册流程简单、操作界面友好，加上有大量的辅助工具和服务商，所以，如果您想在亚马逊上开一个店铺其实并不难，营业执照+品牌备案+产品上架，在很短时间内就可以搭建好一个亚马逊店铺，但是如果要使用亚马逊平台做一个能盈利的、商业性质的店铺，那么就是一个非常困难的事情了。

除了上面说的注册、品牌和产品之外，还有大量的事情需要做，因为店铺要存活，就必须要盈利，那么如何让店铺盈利，就是一个非常重要的事情了。

在店铺注册的选择上，已经很开放了，虽然第一选择还是本地营业执照，但现在已经有很多跨境卖家使用香港公司或美国公司了。所以，选择一个注册地并不是困难的事情，但尽量不要使用虚假地址，也尽量不要在资料上做明显修改，其他没什么要求。亚马逊算法不会在乎店铺的注册地，只会在乎提供的产品和服务，客户也一样，如果提供的产品足够好，那么注册地不是问题，因为亚马逊的物流系统可以轻易的解决这个问题。

产品的选择，是重中之重，一个店铺是否能稳定的出单，产品是最重要的，所以确定要做跨境电商，或商业类型的店铺，那么选择大的品类是最基础，比如服装、电子产品、家居用品，还有户外装备。如果你没有选品经验，那么可以参考一些专门提供市场数据的工具，可以把以下参数作为标准:

• 产品的竞争程度是中等而不是高；


• 产品的利润空间是否足够；


• 是否有明显的季节性（比如节日性产品等）；


• 遇到侵权问题是否能通过申诉，邮件，客服等及时解决；


• 如果是国内发货，是否能保证物流时效；


• 是否完美符合亚马逊类目规范。

而关键词的选择，也是重中之重，毕竟客户搜索之后，对产品的第一印象，基本是都是通过关键词获得的。如果关键词精准、搜索量大、转化率都足够好，那么这个产品就算成功一半。现在单独做一个亚马逊关键词分析，成本在 1000+ 以上，所以这部分，我们建议使用使用当前已经成型的亚马逊工具，比如亚马逊官方的品牌分析（报告本身经过亚马逊官方的数据验证，准确性和实时性都有保证，而且都会定期更新），比如第三方工具（虽然第三方工具的所有功能都可以免费试用，但为了数据完整，请从官方购买，一个会员最多也就 200 美元），国内有一些很好的服务商也提供了不错的关键词服务：比如出名的船长BI、易麦宝、js的插件、海猫拼拼的工具、还有很多插件，这些都可以选择。

除此之外，还有很多方面的内容需要解决：
1、优化产品标题的写法
在亚马逊后台 >> 编辑商品信息 >> 关键词属性里操作完成，虽然亚马逊官方提供了好几个字段，但我们推荐使用 核心词+属性词+功能词 这种。

2、产品图片是否使用 视频
虽然不使用视频，会让产品上传更简便一些，但是使用视频是必须的，因为这样产品显得更加真实，你可以去看看当前亚马逊上所有的主流产品，所有的优秀商品都是加视频的，而且亚马逊可以很方便的上传，直接在后台上传即可。

3、设置合理的产品定价和相关的促销内容
包含：折扣力度、优惠券设置等，这主要是为转化率服务的，这个可以手动设置，也可以通过亚马逊广告设置，最著名的亚马逊广告类型是：商品推广广告。

4、设置正确的产品 A+ 页面
当前亚马逊针对品牌卖家都有A+页面功能，直接申请就可以使用。

5、优化review设置
购买产品的所有客户，请一定要给这些客户发站内信请求评价，这将大大的增加你的产品获得真实review的几率。

6、合理的增加产品变体
经常更新产品并在产品之内的某一个或者几个颜色增加新变体，这是一种很好的 SEO 方式，可以增加列表的权重，也可以增加店铺的整体权重，当然，这些变体一定要是合规而合理的。

7、店铺绩效
如果一个店铺在 90 天之内有多个差评，那么大多数的客户会放弃购买这个产品，除非对这个产品有唯一的需求，但当前在电商平台下，所有的几乎都是有同质化产品的店铺，所以，跳过并选择一个相同产品的店铺，是完全没有问题的，所以，维护好一个店铺的绩效是非常关键的事情。

在亚马逊里，影响店铺权重的，主要是订单缺陷率和发货时效。因为退货和延迟发货都会触发亚马逊的监控，有些还会导致店铺暂停，所以，亚马逊运营一定要能稳则稳，使用的物流一定要把时效控制住。

以上这些都是亚马逊店铺的 SEO 基础，在 2020 年之前，亚马逊是非常喜欢推荐新店铺的，现在想想，最大的原因可能是新店铺的爆发力，所以，使用亚马逊制作商业性质的店铺是完全没有任何问题的。