福州网络推广那点事儿：从跟风到破局的深度思考

每年都有很多企业在福州做网络推广，但同时也有不少公司黯然离场，究其原因，大部分老板觉得网络推广无非就是发发广告，但真正投入后才发现其中门道比想象中复杂得多，各种渠道相互制约又彼此影响，很难用一套固定打法通吃全场。

那么，对于在福州扎根的企业来说，为什么总做不好网络推广呢？怎样才能真正玩转网络营销呢？

一.推广认知太片面
多数企业主对网络推广的理解还停留在"百度首页有展示就行"，而实际上网络推广的本质是精准流量转化，并非单纯渠道铺量。一切以曝光量为前提做的推广，往往是烧钱赚吆喝，真正咨询的客户寥寥无几，导致推广预算打水漂的情况比比皆是。所以对网络推广的认知，决定了企业能在数字化转型路上走多远。

真正的网络推广重在"精准"二字，不单单是追求渠道数量，同时还包含目标用户画像分析、落地页转化率优化、内容营销价值塑造、本地客群消费习惯研究、品牌口碑持续维护等，是不是发现自己只顾着投广告而忽略了其他环节了呢？

二.没有清晰的推广规划
很多做不好推广的企业都是跟风操作。虽然现在短视频、信息流、搜索竞价等各种玩法层出不穷，也正是因为推广渠道太杂，导致企业主比烧钱。各个渠道的投放逻辑不同，效果评估标准也不同，所以今天学别人做直播带货，明天又模仿竞品搞社群营销，可能上个渠道还没跑通数据，下个风口又来了，让企业不知该专注哪个方向，找代运营公司咨询，对方也只会推荐最赚钱的套餐，导致最终推广效果不尽如人意。

要想推广做得好，就要跟真正懂行的人学习，如果总参考失败案例的经验，那就会重复别人的失败，跟着成功企业的打法，才能找到成功路径，做推广和做生意是一样的道理，如果你跟着只会烧钱投流的学习你就只能学会烧钱，如果你跟着精于数据转化的学习，那你就学会如何降本增效，做网络推广也是如此。

三.缺乏持续投入耐心
缺少耐心是大部分企业推广失败的原因，花大价钱搭建的推广团队，经不起三个月的数据波动，稍微遇到同行竞价就慌忙调整策略，导致推广方向三天两头在变。

这就像种一棵树，为了乘凉你来问我，我看你挺有诚意，把最好的树苗送给你种植，但你却不去浇水施肥，盯着树苗就指望马上长成参天大树，那也是不可能的，如果你没有持续投入的耐心，那么别问别人为何你的推广总不见效。

四.脱离本地市场特性
很多企业照搬一线城市的推广模式到福州，自己觉得方案挺完善，执行起来却水土不服，理论框架很完美，本地化落地却漏洞百出！

总结：我们要边实践，边调整，持续跟进本地用户的行为习惯，这样才能做好网络推广，最后通过数字化营销在福州市场站稳脚跟。