亚马逊广告到底应该归类为SEO还是SEM？

营销类型	定义	主要特点	费用模式	亚马逊广告对应形式
SEO	搜索引擎优化，通过技术手段提升网站在自然搜索结果中的排名	免费流量，长期效果，技术要求高	免费	产品listing优化、关键词优化
SEM	搜索引擎营销，包含SEO和付费广告	付费流量，见效快，可控性强	按点击付费	商品推广、品牌推广、展示型推广

亚马逊广告：SEO还是SEM？从定义到实战的全面解析

在数字营销领域，亚马逊广告的定位问题常常让人困惑。要准确理解亚马逊广告属于SEO还是SEM，首先需要明确两者的定义和关系。

SEO与SEM的核心区别

SEO（Search Engine Optimization）是搜索引擎优化，指通过技术手段让网站符合搜索引擎规则，从而提升自然排名。SEM（Search Engine Marketing）是搜索引擎营销，包含SEO和付费广告两个部分。 从严谨定义来看，SEM是包含SEO的，两者是包含关系而非并列关系。但在国内实际工作中，SEM通常特指付费搜索引擎广告，而SEO则指通过技术手段获得的自然搜索流量。

亚马逊广告的类型与特点

亚马逊提供了多种广告形式，每种都有其独特的特点和应用场景：

广告类型	主要特点	适用场景
商品推广	按点击付费，在搜索结果和商品详情页展示	新品推广、爆款维持
品牌推广	展示品牌形象，引导至品牌旗舰店	品牌建设、产品线推广
展示型推广	基于用户行为定向投放	再营销、跨品类拓展

亚马逊广告操作流程

步骤一：创建广告活动

操作说明：登录亚马逊广告平台，选择广告类型并设置基本参数。 使用工具提示：亚马逊广告控制台提供直观的创建界面。

广告活动创建界面
├── 活动名称: [____]
├── 开始日期: [2025-11-01]
├── 结束日期: [____]
├── 每日预算: [$___]
└── 定位方式: ● 自动 ○ 手动

步骤二：设置广告定位

操作说明：根据产品特点选择合适的定位方式。 使用工具提示：关键词定位适合精准营销，商品定位适合竞争分析。

定位设置面板
关键词定位:
├── 匹配类型: [宽泛|短语|精确]
├── 否定关键词: [____]
└── 建议出价: [$0.45 - $1.20]
商品定位:
├── ASIN定位: [____]
└── 品类定位: [____]

步骤三：优化广告效果

操作说明：定期分析广告数据，调整出价和关键词。 使用工具提示：使用亚马逊广告报告功能跟踪关键指标。

广告优化面板
指标监控:
├── 点击率: 2.4%
├── 转化率: 15.8%
├── ACOS: 22.3%
└── 花费: $245.60

常见问题与解决方案

问题	原因	解决方案
广告点击率高但转化率低	关键词不精准或落地页体验差	优化关键词匹配类型，改进产品详情页
ACOS（广告成本销售比）过高	出价过高或产品竞争力不足	调整出价策略，优化产品价格和评价
广告展示量低	预算不足或关键词竞争激烈	增加每日预算，拓展长尾关键词
品牌广告效果不明显	品牌认知度不足或创意素材不够吸引	加强品牌建设，使用高质量图片和视频

亚马逊广告的精准定位

亚马逊广告的定位机制非常精细，可以根据不同人群进行分类投放：

• 未接触人群：让潜在客户了解产品
• 竞品浏览人群：吸引看过相似产品的用户
• 已浏览未购买人群：促进犹豫用户完成购买
• 已购买人群：推动复购和关联产品购买

在购物场景分类上，亚马逊将场景划分为搜索与浏览。搜索行为通过关键词广告实现精准定位，而浏览行为则通过商品定位在相关产品页面展示广告。

实战应用建议

对于亚马逊卖家而言，正确理解广告的SEM属性至关重要。亚马逊广告属于典型的SEM范畴，因为它采用付费点击模式，通过竞价获得展示位置。 同时，卖家也需要重视SEO优化，通过优化产品标题、描述、图片等元素提升自然搜索排名，这与付费广告形成互补，共同构成完整的亚马逊营销策略。 通过合理配置SEO和SEM策略，卖家可以在亚马逊平台上实现流量和销量的最大化。