一个“半路出家”的SEOer，告诉你界首SEO优化那些事儿

一次偶然的客户咨询，让界首的“SEO小伙”小张，意外走进了我的工作室。他大学学的是机械，后来只身离开老家阜阳去杭州打拼。小伙子因为对网络营销展现出超越“科班出身”的认真劲儿，被很多同行认可，大家觉得他很靠谱，做事眼里有活儿。

界首的“SEO小伙”小张

小张的服务现在每个月能接到十几单，他还打算继续学习，力争让客户网站3个月内见到效果，提升合作的服务体验。

“SEO小伙”小张：现在一个月大概服务10来个客户，年底企业想做推广的更多。现在精力有限的情况，一个项目从启动到见效要4-6个月。等我把团队再优化一下，有些词3个月左右就能看到排名了。

小业务也有大学问

靠做网站优化，一个“外行”能在界首站住脚，凭什么？小张如是说：“我觉得客户最后选择我，也不仅仅是价格有多低，整个界首做这行的也不少，但是人家为什么会选择你？就是因为第一，你得让客户明白SEO到底是什么，不是骗人的。第二，有了稳定的技术才能留住客户。第三，有了定期的报告和沟通，这三项加在一起才能有客户一直续费。”

当被问及是谁教他做SEO的，他说是他的师傅，一个在杭州做了10年运营的安徽老乡。他师傅平时不露面，但是会教小张怎么分析数据，怎么调整策略。小张大概学了两年多，存了点钱买了些工具，今年就回界首自己开始干了。

小张正在分析网站数据

价格到底贵不贵：

没有套路 只有透明

谈到优化价格，小张笑着说道：“那个时候，我是被一个来问价的企业老板给问懵了，他问我包年多少钱，我按杭州的市场价报了，他说太贵。然后我就想，得把界首这行的水给搅清楚，所以就开始研究怎么报价。但其实我也不懂什么高深的定价策略，就一边做一边调。很多人以为我们有复杂的报价表，但你看看我们合同写得明明白白的，其实就是按工作量和服务内容来算的！”

小张说一个项目见效要4-6个月

“遇到的每个问题都是老师！”

“你遇到的每个问题，都是你的老师！”小张如此总结自己的学习之路：“做这行其实没有对手，只是看你怎么去理解市场的需求。像我刚开始接活，有很多网站效果起不来，那个时候我觉得每一个没上去的关键词都像在给我上课一样，他们说页面不行我就改页面，说内容不行我就补内容。重要的是，你怎么去解决一个问题，而不是问题有多大。”

“市场不会因为你是新手就便宜你，你一定要不断进步！所以我回来第一件事就是找本地的朋友请教，朋友帮一把，自己就慢慢懂了。我肯定要学，即使我现在做的是机械网站优化，我做餐饮的也一样要去学。因为我清楚我要么就不接，接了就得做好。要以解决问题的态度去面对项目，不要以糊弄的态度面对客户。我昨天研究算法更新到12点才睡，今天早上7点就起来看数据了。”

小张力争让部分项目3个月内见到效果

每月能稳定给家里补贴

小张自豪地对我说：“我现在每个月的收入比在杭州打工时还稳定些，爸妈没那么担心了，他们知道我在搞电脑，但是不知道具体是搞啥，反正能挣钱就行！”

小张的服务现在每个月能接到十几单

SEO价格是服务价值，我的报价不会虚高

面对“做SEO是不是很暴利”的传言，小张直言，费用收的是技术和时间，他租服务器、买正版软件、看课程都要花钱，刨掉这些硬成本，每天真正到手的也就是个辛苦钱。他还告诉我，他不会乱报价，他的服务费用坚决不乱涨。

路线不只有一条，打工的时候把技术学好，自己干的时候把服务做好。

当我问小张为什么不做机械老本行，要转行做这个时，小张自述当初是因为在杭州看到了太多企业有网站但没效果。据了解，小张的家庭也就是普通工薪，早些年供他上大学并不轻松。工作了两年，小张做出了一个决定——转行！回老家！成为朋友里第一个从实体行业跳到互联网的。

小张说，这个决定的背后，不是一时的冲动。实际上，小张在厂里干得并不差，还当过小组长。“但一眼看到头的生活，我觉得没劲，互联网变化快，有挑战”。

“我有机会一定会再去深造的，但现在我既然在界首做服务了，就要先把本地客户服务好，我其实很想去大公司里面学习，哪怕是一个月都可以！我自己是半路出家，但不能给我的客户提供半吊子的服务！我多花点时间研究，就不能让我的客户网站一直没效果！”

小张也借我的笔和想做SEO的企业说：“不管你懂不懂网络推广，最起码你找人做和你自己瞎搞是不一样的。当我刚开始因为不懂行而被培训公司坑了学费的时候，我就想通过自己的专业帮本地的老板们少走点弯路。”

SEO在界首有市场，界首企业多、有潜力

总结自己的创业环境，小张说，他觉得他的服务之所以能慢慢做起来，受到一些客户信任，很重要的原因是受益于界首越来越重视线上的商业环境，这里中小企业多，需求也很实在，同行之间也没那么卷，有时间把活干细。

听完小张的话，我感觉这个小伙子，确实有点东西。