大庆小伙的360推广路：没有团队的普通人也能把流量做“活”

一次偶然的线上咨询，让大庆27岁的“SEO小哥”小李，走进了我们的视野。他从小就对电脑网络感兴趣，后来独自背上行囊从老家来到大庆打拼。小伙子因为展现出对本地生意的独到理解，被很多客户信任，大家觉得他很实在，手里有真本事。

大庆27岁的“SEO小哥”小李

小李现在的360推广业务每个月服务的本地商家有上百家，他还打算继续学习，力争让客户效果三天见效，提升甲方的合作体验。

“SEO小哥”小李：现在一个月能接20-30个本地单子，旺季咨询量更大。现在缺时间的情况，一个客户的效果要等1-2个月才能稳定。过段时间把方法再优化优化，效果快的话几天就能看到数据变化。

小业务也有大道理

靠一套方法，27岁小哥能扎根，凭什么？老板小李如是说：“我觉得客户最后选择我，也是喜欢我这个人，而不仅仅是我技术有多厉害，整个大庆做推广的公司也不少，但是人家为什么会选择你？就是因为首先你有了让人信任的故事，第二是有能看到的效果才能留住客户。第三，有了老客户的转介绍，这三项加在一起才能有生意天天来找你。”

当被问及是谁教他做推广的，他说是他的师傅，一个在北京开了10年公司的东北人。他师傅平时不露面，但是会教小李做关键词，分析数据。小李大概学了两年多，自己打工存了点钱之后，今年就开始单干了。

小李正在分析数据

客户主动上门背后：

没有团队 只有琢磨

谈到怎么有客户找上门，小李笑着说道：“那个时候，我是帮一个开餐饮店的朋友免费做的，他有效果了就在他们老板群里随口提了一句，然后就有其他老板来加我微信。但其实我一开始也不懂什么谈客户，就一边做一边学。很多人以为我有专业的销售团队，但你看看我朋友圈发得乱七八糟的，其实都是我自己一个人摸索着发的！”

“一生遇到的都是老师和贵人！”

“你一生遇到的，都是你的老师和贵人！”小李如此总结自己的创业之路：“你并没有对手，只是看你怎么去理解人家对你说的话。像我刚开始做推广，有很多客户说没效果，那个时候我觉得他们像在给我上课一样，他们说排名不好我就使劲研究排名，说咨询少我就琢磨怎么增加曝光。重要的是，你怎么样去看待一个问题，而不是问题怎么样去看待你。”

“市场不会因为你是新人就照顾你，你一定要自己硬气！所以我出来都是先找靠谱的平台，平台靠谱，自己再做起来。我肯定要拼，即使我不是做360推广的，我做别的也一样要拼。因为我清楚我要么就不接，接了就要做好。要以积极的态度去面对客户，不要以悲观的态度面对客户。我昨天到12点才睡觉了，今天早上7点就起来了。”

小李打算继续学习力争让推广效果更快

每月收入稳定上万

小李平静地对记者说道：“我现在每个月收入也算稳定了，爸妈不用那么担心了，他们知道我在做网络，但是不知道我能做成这样！”

日咨询几十个是总曝光，我的服务价格坚决不乱涨

面对“是不是很赚钱”的疑问，小李直言，每天有几十个咨询电话是正常的，那是360平台带来的总曝光，转化才是关键。刨掉平台成本、自己的时间成本，也就是个辛苦钱。他还告诉记者，他不会忘掉初心，对于本地小商家的基础服务价格坚决不乱涨。

人生不只有一条路，上学的时候把学问学好，出来做事把事做好。

当记者问小李为什么选择这行，小李自述当初就是因为觉得网络能帮到身边的实体店。据了解，小李的父母是普通工人，他是家里的老大，早早就想着为家里分担。看到周围好多开店的朋友生意不好，小李做出了一个决定——研究网络推广！成为朋友眼里第一个靠“上网”赚钱的人。

小李说，这个决定的背后，没有多想。实际上，小李的脑筋并不笨，他上学时数学挺好。“家里条件一般，就想早点出来闯闯”。

“我有机会一定会去系统学学的，但现在我既然在给客户做服务了，就要先把客户的效果做好，我其实很想去南方的大公司里面看看，哪怕是一天都可以！我自己不是科班出身，但不能让我的客户觉得不专业！我辛苦一点，就不能让我的客户花了钱没效果！”

小李也借我们的平台和当下的年轻人说：“不管学的是什么专业，最起码现在网络的氛围跟以前是不一样的。当我看到身边开店的老板叹气的时候，我就想通过自己这点能力帮他们试试。”

业务在大庆能做好，大庆人情浓、很实在

总结自己的创业环境，小李说，他觉得他的这摊之所以能经营下来，受到这么多客户转介绍，很重要的原因是受益于大庆熟人社会的环境，大家办事讲人情，先看人再看事，做生意的都愿意互相介绍，互相支持。

不少网友听了小李的故事，都说他有超越浮躁的踏实与通透。