得荣SEO价格背后那些事儿

一、得荣SEO价格组成
当企业在搜索引擎输入"得荣SEO"时，最关心的就是价格问题。深究其背后的门道，SEO报价可没那么简单。
在SEO服务商那里，比如专业的网络公司，其报价单背后有着复杂的计算逻辑。每个关键词对应着不同的优化难度，而优化难度又关联着大量工时成本，这些成本是SEO工程师根据行业竞争度、网站现状、目标关键词数量等多维度评估而来的。这些细致的"评估师"每天分析各类网站数据，从收录情况到外链质量，计算其中的投入产出比，找到合理的报价区间，如果"评估师"认为网站基础差而关键词竞争激烈，报价就会偏高。反之，如果网站本身基础好，目标关键词容易优化，报价自然就低，继续核算，给出最合理的价格方案。当企业咨询时，就能得到与其行业相匹配的报价建议。
一个行业对应多个报价方案，因此就出现了价格差异的问题，相应的当企业需求与优化难度最匹配的方案就会推荐给客户了。在"评估师"分析网站，计算优化成本的这个过程，就存在一个问题："评估师"能否准确判断。如果网站数据不透明，那么它是很难精准的，会估算偏差，即使关键词再简单也可能报高。相应的，如果网站数据齐全，那么它便能精准判断，给出合理报价。

二、得荣SEO报价因素
自从企业有了网站推广需求，SEO报价便成了必谈话题。
存在的意义：为了帮助企业了解SEO服务的价值构成而做的解释工作。简言之，就是希望企业明白SEO报价不是随口要价，而是有据可依的。
分类：基础型SEO和深度型SEO。基础型SEO，起到了改善网站基本问题的作用，使网站符合搜索引擎基础收录标准，并且网站能获得些许自然流量，这是小微企业常选择的。深度型SEO，针对行业核心关键词进行全方位优化，这类服务大多需要团队协作，一般适用于成长型企业。本文针对常规SEO，那么常规SEO报价考虑哪些呢？

1. 关键词竞争度分析：核心词、长尾词的搜索量与竞争度评估，反映优化难度，让企业明白钱花在哪儿了；


2. 网站现状诊断：收录情况、架构问题、内容质量的综合评估；


3. 优化周期预估；


4. 人员配置成本；


5. 后续维护投入；

三、得荣SEO价格明细
通过分析行业特性和企业预算，使报价既能让企业接受，也能保证优化效果。
(1)基础优化报价：尽量简单、明码标价，提倡透明化收费。
一般而言，企业网站优化的基础项目越多，报价越清晰，企业越容易接受。一般小微企业优化项目超过二十项，"企业主"便会产生疑惑，"万一效果不达预期怎么办"。并且根据相关调查：企业如果经过3次沟通还不理解报价构成，很可能放弃合作。因此，简明报价单也是合作的基础。为此我们需要了解：

1. 关键词数量控制

网站首页是核心关键词聚集地，如果首页关键词太少，没有"权重传递"，搜索引擎不能给予首页足够权重，直接影响核心词排名。但是首页关键词也不能太多，一旦太多，没有重点优化方向，很容易让优化工作失去焦点，也会分散优化精力，效果反而不好。
因此对于得荣地区中小企业网站，建议核心关键词在8个以内，关键词类型可以包含产品词、地域词、品牌词等等，注意关键词要建立在用户真实搜索需求和商业价值的基础之上。

1. 扁平化的报价结构，尽量让企业主只要浏览3次，就能理解任何一个收费项目的用途。比如："基础优化"--> "站内优化" --> "标题优化"、"描述优化"、"结构调整"，通过3级就能明白每笔费用的去向。


2. 服务内容优化

报价单应该尽量采用明细方式，也可以搭配套餐选择，但是套餐内容一定要进行说明，项目必须标注"服务周期"和"交付标准"，告诉企业每个阶段能得到什么，做到即使价格有差异，企业也能明白差异在哪。
其次，在每一个报价项目后应该加上效果预估，好处：从企业角度来说，可以让企业了解当前投入能获得的预期效果以及该效果在行业中的水平，帮助企业很快判断投入性价比，从而形成更明智的决策；对服务商而言，能够清楚的展现专业度，同时还增加了企业信任感，促进成交，降低沟通成本。

1. 报价单结构--不可忽略的细节

报价头部：企业名称及服务周期，以及服务联系人。
报价主体：左边服务项目，包括优化内容和收费标准；右边放成功案例和效果保障，好处：增强信心，让企业多考虑，对服务商而言，这些案例属于实力证明，增强了专业可信度，也能提高成交率。
报价底部：支付方式和增值服务。
特别注意：服务项目写法，推荐写法："首页优化 1-3月 4-6月 7-9月 效果追踪"，这样企业能够根据服务阶段看到进度，效果追踪确保服务不打折扣。而下面的写法是不推荐的，"基础优化 进阶优化 深度优化"，特别是当服务内容不明确时，"企业主"需要反复沟通才能理解，会很烦、会容易放弃。

1. 控制报价项目数量，减少疑问点，提高沟通效率。

一份报价最好不要超过十五项，太多，企业理解成本高。当疑问太多时，沟通体验不好，留不住客户，并且一旦陷入价格纠缠，"企业主"也会离开。
(2)服务明细说明

1. 标题优化：只强调重点即可，尽量把核心关键词放在前面，关键词不要重复出现，尽量做到每个页面的。标题中不要堆砌相同的关键词。


2. 描述标签：关键词布局，合理分布几个页面的核心关键词即可，切记过分堆砌。


3. 内容优化：原创内容，需要结合企业实际情况，切记不能太泛，过分追求数量，每篇内容也要有实际价值。


4. 站内链接：尽量让链接合理化，在适当的位置添加适当的链接，用正确的锚文本链向正确的页面。让浏览用户和"蜘蛛"都能顺畅访问。比如：相关文章推荐是用于延伸阅读的。


5. 外链建设：优质外链，要加 "相关行业" 属性加以筛选，让用户和 "蜘蛛" 喜欢。而低质量外链，链接到垃圾网站的，则需要及时清理, 告诉 "蜘蛛" 这些不是我们做的，因为一旦"蜘蛛"认为网站涉嫌作弊，就不会再给予好排名了。


6. 页面重点内容要用加粗标签："蜘蛛" 认为它比较重要，若不喜欢加粗样式可以通过CSS设置。尽量做到重点关键词用加粗，次重点用强调标签, 而其它地方不应该随便乱用强调标签。


7. 服务周期设置：只用于明确服务时长


8. 交付标准应该使用具体指标


9. 效果报告应使用 "具体数据" 加以说明


10. 承诺保障，风险提示 : 需要明确时标注。价格条款在合同中需要特别关注，它能规避合作纠纷，明确双方责任，强调服务边界，这些都要在报价单中体现。