聊聊湖北亚马逊seo那些事儿：算法、规则与实战心得

下午整理友链的时候，顺手点开了亚马逊卖家后台，看着湖北地区的销售数据忽然就想写点什么。毕竟做了这么多年跨境电商，湖北这边的亚马逊seo确实有些特别之处值得聊聊。

先说说湖北亚马逊seo的现状
说实话，现在做跨境电商的湖北卖家越来越多了，光是今年认识的武汉卖家就不下二十个。大家经常在群里讨论亚马逊算法更新的事情，最直观的感受就是：亚马逊的算法越来越看重本地化运营了。不是说你把商品上架就行，得考虑湖北买家的搜索习惯、购物偏好这些细节。

记得上个月有个卖热干面调料的湖北卖家跟我说，他的产品在省内销量一直上不去，后来发现问题是出在关键词设置上——他用了“芝麻酱”这个通用词，但湖北本地人更习惯搜“热干面酱料”。改完关键词之后，自然搜索排名直接从第五页蹿到了第一页。

亚马逊搜索的逻辑其实挺简单
任何买家想找商品，就是在搜索框输入关键词，然后从搜索结果里挑选想要的东西。亚马逊的算法这几年变得越来越“聪明”，特别是A9算法更新之后，对地域特征的识别更精准了。

湖北亚马逊seo，具体怎么做？
如果你经常关注跨境电商，应该对亚马逊seo不陌生。

在亚马逊搜索某个商品词，搜索结果从上往下排列，为了获得更多曝光，卖家都会努力让自己的商品排在前面。这个提升商品在搜索结果里排名的过程，就是：亚马逊seo。

比如你在亚马逊搜索“湖北特产”，除去广告位，排名靠前的都是符合亚马逊算法的商品。现在我们需要知道的是：在亚马逊输入“湖北特产”，你的商品能出现在自然搜索的前三页，就算很不错的结果了。这个努力提升商品在亚马逊搜索结果里排名的过程，就是湖北亚马逊seo，相信这么说你就明白了。

那么为什么要做亚马逊seo？因为有数据表明，搜索结果第一页的商品被点击的概率比后面几页高出70%还要多。所以努力提升商品排名，获得更好的展示位置，就意味着更高的曝光率。如果是做跨境电商的，就意味着更多订单，那也就意味着更好的收益，这就是为什么要做湖北亚马逊seo的原因。

而在实际操作中，虽然平台规则经常变，虽然亚马逊的算法越来越复杂，但基本的逻辑是不变的——就是要抓住湖北本地买家的搜索习惯。我们平时说的湖北亚马逊seo，主要就是针对这个区域市场的特殊性来优化。

几个实用的技巧
现在做湖北市场的亚马逊seo，关键词要带上“湖北”这个地域词，商品图片最好体现地域特色，产品描述里适当加入方言元素也能提升转化率。有个卖周黑鸭口味零食的卖家就是在详情页加了句“湖北伢都懂的味道”，当月转化率就提升了18%。

这段时间观察下来，湖北买家特别喜欢看带实物场景图的商品，尤其是能体现本地生活场景的图片。比如卖户部巷零食的，放张黄鹤楼当背景的实物图，点击率明显更高。

接下来打算写的

• 湖北亚马逊seo系列二：关键词布局的核心技巧
• 湖北亚马逊seo系列三：如何利用数据工具分析竞争对手
• 湖北亚马逊seo系列四：亚马逊A9算法的地域偏好解析
• 湖北亚马逊seo系列五：打造高转化详情页的实战案例