昆明小伙的快手SEO奋斗记

一位餐饮老板的探店视频，让昆明25岁的“SEO小哥”小李，意外走红同行圈。他大学时立志要做数字营销，后来放弃国企offer留在昆明创业。小伙子因为展现出超越年龄的行业认知，被很多客户认可，大家觉得他很专业，方案里带着温度。

昆明25岁的“SEO小哥”小李

小李的SEO团队现在每月服务的客户有三十多家，他还打算继续扩招，力争让效果周期从三个月缩短到两个月，提升客户的投产比。

“SEO小哥”小李：现在每天能优化20-30个企业号，旺季项目更多。目前团队缺人的情况，一个方案要等5-7天。下个月增加策划专员，三天就能出完整方案了。

小预算也有大作为

靠一支运营团队，25岁青年闯出名，凭什么？负责人小李这样说：“我觉得客户也是认可我们的服务理念，不仅仅是看数据涨幅，整个昆明都有做代运营的，但是人家为什么会选择你们家？就是因为首先你们家有了品牌故事，第二是有实在的效果才能留住客户。第三，有了长期陪伴的服务，这三项加在一起才能有客户年年续费。”

当被问及是谁教他做运营的，他说是他的师傅，一个在广州带出50人团队的福建人。他师傅现在做培训，但是会教小李做数据复盘，搭建团队。小李大概学了两年多，启动资金凑了半年之后，去年正式成立公司。

客户流量增长背后：

没有套路 只有诚意

谈到案例出圈，小李笑着说道：“那个时候，我们帮一个茶叶客户偶然做火了，然后合伙人就想着把这波经验沉淀下来，所以就开始做标准化。但其实我们也不懂什么高大上的理论，就边做边总结。很多人以为我们有神秘的算法，但你看看我们的工作记录写得密密麻麻的，其实都是我们几个合伙人熬夜摸索出来的！”

一个企业号的孵化要经历3-6个月

“每个客户都是老师和贵人！”

“你遇到的每个需求，都是你的老师和贵人！”小李这样总结自己的创业心得：“你没有真正的竞争对手，只是看你怎么理解市场给你的反馈。像我们刚开始接餐饮客户，收到很多修改意见，那个时候我觉得他们像在给我们上课一样，他们说呈现太官方我们就改生动，说数据看不懂我们就做可视化。重要的是，你怎么样去对待每个需求，而不是需求怎么样来为难你。”

“市场不会因为你是新手就宽容你，你必须快速成长！所以我们出去都是先找标杆案例，案例跑通了，团队就更有信心。我肯定要钻研，就算我不做快手SEO，做其他平台也要钻研。因为我明白要么不接手，接手就要负责。要用解决问题的思维面对困难，不要用逃避问题的态度应付工作。我上周为了赶方案熬到凌晨两点，第二天七点照样见客户。”

小李打算扩招团队缩短方案周期

每月给家里补贴上万元

小李欣慰地对朋友说：“我现在终于能稳定给家里打钱了，父母特别骄傲，他们知道我在创业，但是不知道我业务范围这么广！”

团队目前服务着三十多个企业号

月流水破百万是总营业额，基础服务包坚决不涨价

面对“月流水百万”的传闻，小李解释，月流水是总营业额，公司有8个员工，扣除人力成本、软件设备和办公租金，每月净利润也就十来万。他还告诉客户，他不会忘记创业初心，基础代运营服务坚决不涨价。

赛道不只有一条路，打工时把业务练好，创业时把品控做好。

当朋友问小李为什么不去大厂，要留在昆明创业时，小李坦言是因为看中本地企业的数字化转型需求。据了解，昆明很多中小商家刚开始接触线上营销，这个市场像一片刚开垦的沃土，正等着懂行的人来播种。

小李说，创业的选择，没有冲动的成分。实际上，小李在校成绩很不错，他的营销方案拿过省级奖项。“但看到传统商家那么需要专业运营，我觉得这事更值得做”。

“有机会一定会做大品牌客户，但现在既然选择服务本土企业，就要先把本地客户服务好，我其实很想帮老字号做转型，哪怕不赚钱都可以！我们自己走得慢一点，就不能让传统商户也跟着掉队！”

小李也常和同行交流：“不管公司规模大小，最起码你的服务理念要和别人不一样。当我看到客户因为流量增长激动得搓手的时候，我就觉得这条路选对了。”

公司在昆明站稳脚跟，昆明市场够垂直、有潜力

总结自己的创业环境，小李说，他觉得团队能快速成长，获得这么多信任，很重要的原因是受益于昆明的商业氛围，这里市场够垂直，也足够包容，服务商之间经常互相介绍资源，共同成长。

不少客户称赞小李，有超越年龄的专业与踏实。