资溪地区SEO优化服务：市场价格分析与操作全览

一、资溪SEO优化市场价格探秘
首先说说价钱的事。当资溪的企业老板想找人做SEO，点开搜索引擎一搜，然后看到一大堆报价。深究其背后的故事，这价格差异还真不小。
在SEO服务商那里，比如一些网络公司，他们后台有一个成本核算体系，里面包含了各种服务项目和对应的工时、技术投入。这些价格是服务商根据市场需求、自身技术实力和客户预期一点一点摸索出来的。这些服务商每天在市场上活动，从一个客户到另一个客户，分析他们的需求，提炼出服务套餐，如果服务商认为这个套餐在市场上没有而对企业是有用的便推出市场。反之，如果服务商认为是过时的服务或是同行都在做的，就舍弃不要，继续寻找，提供最新的、有竞争力的价格给企业参考。当企业询价时，就能根据需求匹配出不同的套餐显示出来。
一个需求对应多个报价，因此就出现了价格高低的问题，相应的当与服务最吻合的报价就会更有竞争力了。在服务商核算成本，提炼服务项目的这个过程中，就存在一个问题：企业能否看懂。如果报价单全是专业术语和复杂模块，那么老板是看不懂的，会犯迷糊，即使服务再全面也没用。相应的，如果报价能说老板听得懂的大白话，那么老板便能看懂，这大白话即市场行情。

二、资溪SEO优化费用构成
全称：资溪地区搜索引擎优化服务费用。自从当地企业有了网站，SEO费用这事便摆上台面了。
存在的意义：为了明确企业在进行网站搜索引擎优化时需要投入的各项成本。简言之，就是希望老板们能明白，请人做SEO到底要花哪些钱，怎么花才算合理。
分类：基础套餐费用和定制项目费用。基础套餐，起到了规范服务范围和明确交付标准的作用，使企业和服务商都有清晰的预期，并且企业也能从服务中获取可衡量的效果，这是市场主流和常见的。定制项目，利用和放大企业特殊需求来提供针对性服务，这类服务大多是深度开发，一般服务商是按需报价与执行的。本文针对基础套餐，那么基础套餐费用包含什么呢？

1. 对网站的基础分析费用，包括现状、关键词、竞争对手分析，让服务商明白网站要怎么改；


2. 网站调整费用：按页面或按模块收费，对应关键词的布局；


3. 内容创建或优化的费用；


4. 按周期提交数据报告的费用；


5. 外链建设或站外推广的基础费用；

三、资溪SEO优化具体操作指南
通过分析市场行情和费用构成，使企业主既能看到价格数字，也能明白背后的“蜘蛛”怎么看。

(1)市场价格影响因素分析：尽量透明、货比三家。
一般而言，企业网站优化的需求越明确，报价就越容易精准，也越容易获得服务。一般中小型网站报价超过三个档次，老板便不愿意往下看，“万一被坑了怎么办”。并且根据相关调查：企业如果咨询超过3家服务商还没理清头绪，很可能放弃。因此，理清自身需求也是对比报价的需要。为此我们需要做到：

1. 弄清自己到底要什么

网站优化是长期的事，如果需求不明确，没有“目标”，服务商不能继续往下做方案，直接影响最终效果。但是需求也不能太泛，一旦太泛，没有实质性的内容，很容易造成服务商报价虚高，也会降低合作效率，合作效果也不好。
因此对于资溪的中小企业，建议需求清单在10条以内，可以包含想做哪些关键词、期望达到什么排名、预算大概多少等等，注意需求要建立在企业实际发展和能投入的资源基础之上。

1. 多了解几家本地服务商，尽量接触3家左右，就能摸清当地的大致行情。比如：“优化基础词”–> “做几个长尾词” –> “主推地区词”，通过3次沟通就能明确自己的预算了。


2. 对比服务内容

报价单应该尽量写清楚具体项目，也可以搭配打包服务，但是打包内容一定要进行明确，必须写清楚“包含”和“不包含”的项，告诉企业到底买了什么，做到即使后续有争议时，双方也能翻出记录。
其次，在每一个报价单上应该注明服务周期，好处：从企业体验方面来说，可以让企业了解当前处于合作的哪个阶段以及下一步要做什么，帮助企业很快了解项目进度，从而形成更好的掌控感，同时提供了调整方向的依据，方便企业安排计划；对服务商而言，能够清楚的规划工作量，同时还明确了验收标准，方便执行，降低合作风险。

1. 报价的构成分析 – 不可忽略的细节

页面头部：品牌展示及主导航，以及联系信息。
页面主体：左边是报价明细，包括服务模块及价格；右边可以放成功案例或额外增值服务，好处：增加信任，让企业多了解，对服务商而言，这些案例属于实力证明，增强了服务相关性，也能增强报价的说服力。
页面底部：支付方式和合同条款。
特别注意：分阶段报价写法，推荐写法：“关键词调研费 XXX元 内容优化费 XXX元 外链建设费 XXX元 月度报告费 XXX元”，这样企业能够根据预算选择相应模块，进行灵活组合。而下面的写法是不推荐的，“基础套餐费 XXX元 高级套餐费 XXX元”，特别是当需求复杂时，企业需要经过很多次拆分，才能匹配，会很累、会容易放弃。

1. 控制总预算，分步投入，观察效果再决定下一步。

一个项目的首期投入最好不要超过XX元，太大，企业可能觉得风险高。当效果不明显时，企业投入意愿降低，留不住客户，并且一旦停止投入，服务商也会离开。

(2)优化效果预期分析：做一份自己的“蜘蛛”能看懂的优化方案。

1. 目标：只说清核心目标就行，尽量把容易见效的词放在前面，关键词不要贪多，尽量做到每个阶段有重点。不同阶段的目标不要设置相同的内容。


2. 核心词：列举几个行业最重要的词就行，切记不要什么都想要。


3. 工作内容：需要写清楚每个月大概做什么，切记不能太模糊，过分堆砌概念，每个阶段的工作也要有所不同。


4. 沟通中的事项：尽量把话说在明处，在适当的时间谈适当的事，用正确的态度做正确的事。让老板和员工都心中有数。比如：每周沟通是用于同步进展的。


5. 合同条款：关键的交付物，要加清楚“验收标准”的附件，让双方都明白。而对于不确定的额外工作，则需要另外说明，告诉双方到时有需要再谈，因为一旦写入固定合同，后续调整就很麻烦。


6. 最重要的结果要用首页排名说事：企业老板认为它最直观，若暂时做不到，可以通过数据报告里的搜索量、点击率来说明。尽量做到主要词看排名，长尾词看流量，而其它地方不应该随便乱承诺。


7. 调整策略：只用于效果不达预期时。


8. 报告应该使用老板能看懂的图表。


9. 费用变动应使用书面“补充协议”加以说明。


10. 加粗关键数据 : 需要强调时使用。加粗数字在报告中能够得到老板的重点关注，它能突出进展，表现重要的变化。

10、行业术语不要使用太多。应当用本地话解释。专业概念不要硬搬。可以直接让服务商用大白话说清楚。
12、巧妙利用本地资源，把有本地特征的词放在最前面，最前面的词被认为是最好做的，优先让老板看到，进行效果对比。

1. 重要承诺不要口头说，要写进合同，因为口头说不算数。


2. 尽量少说虚的，比如“保证第一页”，因为搜索规则是会调整的。


3. 谨慎使用行业黑话：对于自己也不太懂的名词，应当先查清楚或者让服务商解释。因为一旦被问住，场面会很尴尬。


4. 不断观察同行。


5. 如果效果一直不明显，应尽快与服务商沟通调整方向，不要一直拖。