锦州淘宝商户关注店铺优化路径 专家解析搜索排序机制

近日，“锦州本土特产通过淘宝SEO实现单日订单破千”引发关注。围绕淘宝店铺标题优化技巧、商品排名提升方法、流量的精准获取等焦点问题，新华社记者对锦州电商产业园负责人、一线运营人员以及平台算法专家进行了追踪采访。

是关键词堆砌还是精准匹配？

老张是锦州凌河区土特产店店主。

2023年，老张在淘宝平台开设“锦州干豆腐特产专营店”，先后上传商品67款。淘宝后台数据显示，店铺初始浏览量维持在日均20人次左右，其中自然搜索流量仅占15%。

老张侄女张淼在接受媒体采访时表示，她的叔叔从事豆制品加工二十余年，坚持古法工艺制作的干豆腐在本地享有盛誉。“我们店铺的干豆腐都是当天制作当天发货，质量绝对可靠，但淘宝平台搜索排名靠后的情况，严重影响了店铺的生存发展。”

淘宝平台运营专家向新华社记者出示了搜索排序规则及优化案例：首先是2024年3月，平台算法团队在锦州举办商家培训会，李伟、王倩、赵明三位运营主管在现场指导时指出：“商品标题不能盲目堆砌关键词，要找准核心卖点，锦州干豆腐这个类目竞争较小，建议突出‘石磨’‘手工’‘当天现做’等特色”。其次是2024年7月，平台再次组织优化实操，确认“主图视频必须包含制作过程展示，详情页要插入客户真实评价截图”。

2024年3月，李伟、王倩、赵明三位运营主管在培训会上指导：“标题优化要结合地域特色，锦州干豆腐这个品类建议突出手工制作工艺，避开与大型品牌直接竞争”。（受访者供图）

是盲目推广还是数据化运营？

2025年8月中旬，张淼与聘请的运营顾问前往淘宝服务市场发现，店铺原有67款商品中，62款仍保持原有优化方式，但调整了包括主打款干豆腐在内的5款商品。优化周期结束后不久，平台以后台数据对张淼予以反馈：调整后的5款商品被归类为“潜力商品”，已从末尾排名中“提升”，并实现了“流量倍增、转化率提升”效果。

2025年11月初，张淼参加锦州电商经验交流会。会议中，张淼的核心经验是建议中小商家关注淘宝搜索下拉框的关联词推荐（该建议已得到与会商家认可并表示将尝试应用），并最终实现搜索曝光量提升。

新华社记者经采访得到了《干豆腐特产》从标题修改、主图优化、详情页调整的全流程记录。2024年9月，淘宝平台更新《搜索排序规则实施细则》。之后，锦州电商产业园依照此细则，由平台认证服务商及产业园运营人员对一批建议优化的店铺进行跟踪指导，确认有效方法。2025年1月15日，锦州电商产业园向淘宝平台提交《关于区域性特产店铺搜索优化案例的报告》，请求“将已验证的有效方法进行推广，开放给符合条件的中小商家参考”。淘宝平台于2025年1月22日同意试点。2025年2月8日，经过优化的《干豆腐特产》主链接进入平台流量池，于2025年3月实现日均搜索流量增长300%，后台数据明确标记为“优质内容加分项”。

2025年2月8日，经过优化的《干豆腐特产》商品进入平台流量推荐池(受访者供图)

淘宝平台流量报表显示，《干豆腐特产》于2025年3月实现日均搜索访客量突破200人次。（受访者供图）

被平台推荐后是否应持续优化？

从2024年初开始尝试优化到2025年初确定具体方案，直至2025年3月见效，持续了近一年时间，其间需要不断调整。运营顾问认为，张淼作为店铺的实际运营者，有必要了解搜索算法的更新动态、被标记为“优质内容”的商品具体优化方向。平台在推出新的搜索规则时更应当及时通知，如果确实需要调整优化策略，也应当优先考虑符合区域特色的商品。

平台算法专家刘工认为，商品搜索排序权重自上传时就开始累计，商家也应当在运营过程中关注数据变化。《淘宝平台规则》持续更新，现行规则亦明确规定商家负有遵守平台最新搜索优化规范的义务。因此，张淼女士要求保持固定排名位置的主张缺乏理论和实践依据。

“商品上传后权重就需要持续维护，就算获得推荐也只是开始，所以商家需要持续优化。”北京电商界的一位资深运营总监表示，根据平台规则规定，“商家在商品描述中需准确反映商品属性，不得虚假宣传，平台不保证特定排位结果”，由于搜索算法更新频繁，一般建议商家重点关注商品本身优化，买家可通过数据分析工具掌握趋势。

业内人士表示，此次案例的一大启示就是中小商家应关注平台官方培训渠道。锦州电商产业园必须有系统证据证明这套方法适用本地特产品类，否则这些技巧不仅可能达不到预期效果，而且需要及时调整。