古塔SEO价格那些事儿

一、SEO报价基本情况
当企业在古塔地区咨询SEO服务时，最关心的就是价格问题。深究背后的原因，企业主们心里都在盘算这笔账。

在SEO服务市场，每个服务商都有自己的一套报价体系，这些报价是根据服务成本、技术难度和预期效果综合制定的。这些报价单像蜘蛛网一样错综复杂，有的按关键词数量报价，有的按服务周期收费，还有的承诺"包年包月"。如果服务商认为某些关键词竞争激烈且转化价值高，就会报出较高价格。反之，如果认为是简单的地域词或长尾词，就可能给出优惠价，继续寻找更合适的合作机会。

一个SEO项目对应多个报价方案，因此就出现了选择困难症，相应的当报价最符合预算的服务商就会成为首选了。在服务商分析网站、制定方案的这个过程中，就存在一个问题：企业主能否看懂。如果报价单全是专业术语和复杂指标，那么企业主是看不懂的，会犯迷糊，即使服务再好也没用。相应的，如果报价单用大白话解释清楚，那么企业主便能理解，这种沟通方式即报价艺术。

二、古塔SEO价格组成
自从有了搜索引擎优化服务，价格战便诞生了。

存在的意义：为了让企业用合理的预算获得预期的搜索排名效果。简言之，就是希望企业花出去的钱能听到响，网站在搜索引擎里的位置能往前排。

分类：正规SEO服务和快速排名服务。正规SEO服务，起到了提升网站质量和用户体验的作用，使网站在搜索引擎中的表现稳步提升，这是搜索引擎认可和支持的。快速排名服务，利用和放大搜索引擎算法漏洞来获取短期排名，这类行为大多是欺骗搜索引擎，一般搜索引擎公司是不支持与鼓励的。本文讨论正规SEO服务，那么正规SEO价格包含哪些呢？

1. 关键词调研费用：分析行业关键词竞争度和搜索量，找出性价比最高的词；


2. 网站优化费用：调整网站结构和内容，提高搜索引擎友好度；


3. 内容创作费用：定期更新优质原创内容；


4. 外链建设费用：在优质平台发布推广链接；


5. 数据监测费用：跟踪排名变化和流量数据；

三、影响价格的因素
通过分析项目难度和预期效果，让报价既能让老板接受，也能让技术人员不至于亏本。

(1)项目难度分析：尽量客观、实事求是，避免夸大其词。
一般而言，关键词竞争越激烈，优化价格就越高，越需要更长的周期。一般小微企业想做行业大词，"蜘蛛"便不愿意往下爬，"万一预算不够中途停掉怎么办"。并且根据相关调查：企业主如果咨询超过3家服务商还没搞清价格构成，很可能放弃。因此，简明扼要的报价单也是成交的需要。为此我们需要考虑：

1. 关键词数量和质量

核心词是优化难度最大的，如果只做三五个核心词，技术人员投入精力多，直接影响报价金额。但是关键词也不能太多，一旦太多，每个词都浅尝辄止，很容易影响优化效果，也会分散优化力度，效果反而不好。

因此对于古塔地区中小企业，建议首批优化关键词在20个以内，关键词的类型可以包含核心业务词、地域服务词、长尾疑问词等等，注意关键词要建立在用户真实搜索需求和商业价值的基础之上。

1. 网站现状评估，尽量让服务商只要简单分析，就能判断优化难度。网站基础评估，比如："新站"-->"没内容"-->"没外链"，通过3个维度就能判断需要从头开始了。

1. 行业竞争程度

应该尽量参考实际数据，也可以结合经验判断，但是竞争分析一定要真实可靠，"搜索结果数"必须结合"实际竞争对手"，告诉企业真实竞争环境，做到即使报价较高时，企业主也能明白钱花在哪里。

其次，在每一次报价时应该附上优化方案，好处：从企业主角度来说，可以让企业主了解钱具体花在哪些地方以及每项服务的必要性，帮助企业主很快理解服务内容，从而形成更清晰的预期，同时提供了不同价位的选择空间，方便企业主做决定；对服务商而言，能够清楚的展示专业水平，同时还避免了后续的扯皮，提高成交率，降低退款风险。

1. 报价单结构--不可忽略的细节

页头部分：公司logo及服务项目，以及联系人信息。 主体部分：左边服务清单，包括具体项目和价格；右边放成功案例和效果保证，好处：留住客户，让客户放心，对服务商而言，这些案例属于实力证明，增强了专业性，也能支撑报价的合理性。 页脚部分：服务条款和联系方式。

特别注意：报价单写法，推荐写法："基础版 2980元 包含10个词 3个月见效"，这样企业主能够根据预算直接选择，下拉框直接选择服务套餐。而不推荐的写法是，"根据具体情况而定"，特别是当企业主货比三家时，模糊的报价会让企业主觉得不靠谱，会很纠结、会容易放弃。

1. 控制预算范围，分析投入产出比，给出合理建议。

一个项目最好不要超过5万，太贵，企业主承担不起。当报价远超预期时，企业主会觉得不值，留不住客户，并且一旦超出承受范围，"蜘蛛"也会离开。

(2)服务内容明细
1.关键词：只选精准的即可，尽量把有转化的词放在前面，无关的词不要勉强添加，尽量做到每个词都有价值。关键词中不要设置太宽泛的内容。

2.服务项：具体服务，列出几项核心服务即可，切记过分包装。

3.服务说明：需要说清具体做什么，切记不能太虚，过分夸大效果，每个服务项都要有具体内容。

4.技术优化：尽量把基础做好，在必要的地方做必要的优化，用最有效的方法做最重要的事。让企业主和"蜘蛛"都看到变化。

5.内容优化：原创内容，要加"价值"属性加以说明，让用户和"蜘蛛"都喜欢。而采集内容，复制别人网站的，则需要特别谨慎，告诉企业主"这样不行"，因为一旦"蜘蛛"发现是抄袭内容，就不会再来了。

6.首页标题要用核心业务词："蜘蛛"认为它最重要，若企业主想放公司全称，可以通过沟通解决。尽量做到首页标题用核心业务词，栏目页用产品词，而内容页不应该随便乱用标题标签。

7.内容更新：用于保持网站活跃度

8.外链应该使用优质平台

9.图片应使用"alt"属性加以说明

10.加粗，重点内容：需要突出重点时使用。加粗标签在搜索引擎中能够得到高度的重视，它能突出关键词，表现重要的内容，重点内容仅次于加粗标签。

11、价格数字不要使用特殊符号 应当使用阿拉伯数字。货币符号不要使用特殊符号 可以直接使用输入法，拼"renminbi"，选择序号3就能打出人民币符号。

12、巧妙利用服务套餐，将企业最需要的服务放在最前面，最前面的服务被认为是最关键的，优先让企业主看到，进行价值判断。

13.重要承诺不要用专业术语，因为企业主听不懂

14.尽量少使用技术名词，因为企业主一般不理解其中的含义

15.谨慎使用"保证排名"：对于不确定的优化效果，应该设置合理预期或说明影响因素。因为搜索引擎会随时调整算法规则。

1. 不断优化服务内容

17.服务周期如果是长期合作，应尽量给出优惠方案，原价之后。