嵩明SEO价格解析
在网络公司后台会有一个非常庞大的服务报价体系，里面存储了不同等级的SEO服务价格，每个价格对应很多服务项目，这些服务项目是被"SEO顾问"从全国各地客户需求中一点点收集整理而来的。这些勤奋的顾问每天在市场上调研，从一个企业到另一个企业，了解客户需求，进行分析评估，找到其中的服务重点，如果"顾问"认为是无效需求或低价竞争，就舍弃不要，继续调研，寻找真正有价值的、合理的服务项目保存起来。
当客户咨询时，就能根据客户需求提供相应的服务方案。一个服务需求对应多个报价方案，就会出现价格差异问题。与服务内容最匹配的就会排在首选。
SEO服务定价要素
网站基础条件越差，优化难度越高。一般中小企业网站问题超过三项，"蜘蛛"就不愿意收录，并且根据相关数据：如果网站存在严重技术问题，很可能需要额外收费。因此基础评估也是报价的必要环节。
(1)控制关键词优化数量
核心关键词是优化重点，如果关键词太少，没有挑战性，优化效果不明显，直接影响服务价值。但是关键词数量也不能太多，一旦太多，没有实质性的优化效果，很容易影响整体进度，拉长优化周期，性价比并不高。
(2)透明的服务内容划分
尽量让客户只要看三次，就能明白每项服务的具体内容
(3)服务周期优化
服务应该尽量采用阶梯式报价，也可以搭配套餐服务，但是套餐内容一定要进行细化，每个服务阶段必须明确交付成果和考核标准，告诉客户服务的具体价值，做到即使出现争议时，也能有据可依。
其次，在每个服务阶段应该加一个进度报告；1、关于服务体验，让客户了解当前优化进度以及现阶段成果在整体方案中的位置，帮助客户很快理解优化逻辑，同时方便后续配合；2、对"顾问"而言，能够清楚掌握优化节奏，同时增加了与客户的沟通频次，方便调整策略，提高满意度。
(4)服务内容构成
前期准备：网站诊断及关键词定位，以及竞争对手分析
中期执行：左边做基础优化，包括代码优化及内容建设;右边做外链建设；留住权重，让网站多曝光，对"蜘蛛"而言，这些外链属于推荐投票，增加了网站的权威性，也能提升关键词排名。
后期维护：数据监测及微调优化
tips：服务周期推荐设置："首月 1-3月 4-6月 7-12月 年度总结"，这样客户能够根据时间节点看到效果，按月查看优化进展。"半年起 全年套餐"，这种不推荐，当服务周期过长时，客户需要等待很久才能看到效果，会很容易焦虑、容易放弃。
(5)利用优先级，把重要关键词优化放在最前面
搜索引擎排名提升是需要时间的，所以让核心关键词优先优化，次要关键词放在后面。
(6)控制优化预算，分阶段投入，提高资金使用效率
一个项目最好不超过预期50%，预算分配不合理时，客户体验不好，留不住客户，并且一旦超支，优化也会中断
网站优化难度分级越多，报价差异越大。一般企业网站优化超过三个难点，"顾问"就会提高报价，并且根据市场反馈：如果客户预算与需求不匹配，很可能无法合作。因此需求明确是合理报价的基础。
(1)突出服务价值-合理设置基础费、执行费、维护费
基础费：尽量把必要的诊断分析放在前面
执行费：切忌过分虚高
维护费：切忌重复收费，每个服务阶段也要有不同侧重
(2)阶梯式报价及注意点
在适当的阶段设置合理的价格。让客户一目了然。比如首页关键词、栏目页关键词、长尾关键词，不同位置设置不同价位，列表页用中等价位，重要的核心词使用高价等
基础优化套餐：页内优化，要加'诊断'服务，让客户和"顾问"都清楚。而额外服务，链接到其他平台，要加'补充说明'，告诉客户这是增值服务，因为一旦涉及额外工作，就需要额外收费
核心词优化：自带高价，"客户"认为它最重要，一个项目有且最多只能有三个核心词，放在最重要的位置，如首页的核心业务可以加高价标签，次要业务用中等价位，其他长尾词不应该乱用高价位。
数据报告：应使用可视化呈现。当客户不理解、专业术语过多时，可以让客户知道优化进度。同时设置数据看板，可提高沟通效率。
紧急项目、常规项目：需要区分时使用。紧急项目在报价中得到明显提升。常规项目保持市场价。
(3)重要服务内容不要用打包价，因为客户不会理解隐性成本，重要服务必须单独列项
(4)尽量少使用模糊报价，因为客户不会接受不确定因素
(5)市场会淘汰明显低于成本价的报价
tips :常见服务项目
基础诊断
发表评论