从一次聊天说起：聊聊荆州亚马逊SEO的那些算法、规则和玩法

下午被快递电话吵醒就没再睡了，继续刷着常逛的几个论坛，看到有人说荆州那边的亚马逊卖家最近讨论挺多的，就顺手加了群临时聊了聊，对方回我的是现在竞争挺大，不过聊得挺投机。心里没啥意外，毕竟自己也不算资深，然后就跟那位卖家朋友聊起来了，大概了解了一下现状，说单纯铺货已经没太大用了，得多留意算法更新，还有 listing 优化。 listing 优化是会直接影响到关键词排名和店铺权重的，所以说要有优质内容，并且是持续优化的产品页面，盯紧一个自己熟悉的品类，每天优化一点，坚持几个月就有效果。

今天开始聊点亚马逊SEO的东西，什么是亚马逊SEO，在荆州做亚马逊为啥要搞SEO？慢慢搞懂算法才能玩转平台。

坦白讲，很难想象现在离开电商平台去做生意会是什么样子，估计会像摆地摊一样全靠天。当前我们生活在电商时代，生活在“地球村”，传统的批发市场已经被线上采购取代，线下展销会被关键词广告取代，传统的客户开发被平台的流量推荐取代，在数字经济里，我们的生意每天都在被改变，在过去10年，电商平台的发展，普及已经完全改变了我们的经营方式。

相比起单纯做国内电商的前辈，我们面对的是一个更广的市场，也有更复杂的规则，而这一切都是因为跨境电商的兴起。

过去几年，随着亚马逊A9算法等一批平台规则的细化，我们上架产品、运营店铺的方式也在逐渐被改变，之前可能靠低价或海量SKU就能出单，而现在需要深入研究算法，理解每一个影响排名的因素，才能比较稳地，并且比较持续地获取流量，真可谓是，轻点发布，链接全球。

这是新的、更为复杂的流量世界

平台算法改变了我们获取订单的方式，也改变了我们优化产品的思路，也改变了我们分析数据的方式，也改变了我们投入精力的方向。

想要提升任何产品的排名，只需要在后台找到对应的数据指标并持续优化，就可以比较有效地看到排名的变化。

流量的过程

在开始之前，我们快速过一下亚马逊搜索的大致流程。

很简单，任何买家想要找到需要的产品，只需要在亚马逊搜索框里输入关键词，点击搜索按钮，就可以从搜索结果里找到自己想买的东西。

亚马逊不断调整搜索算法让买家能更容易地找到自己想要的产品，算法的规则通过多次更新，已经越来越“精明”。

亚马逊SEO，到底怎么搞？

如果你听过跨境电商圈的各种行话，那你应该知道亚马逊SEO指的是什么。

在亚马逊搜索框里输入某一个产品词，搜索结果的展示页面里，有从上到下的顺序，为了能拿到更多的订单，搜索结果里出现的卖家会拼命把自己的产品尽可能的卡在搜索结果的前几屏里，这个提升产品在搜索结果里排名的过程，就叫：亚马逊SEO。

比如你在亚马逊前台，输入：car phone holder，除去赞助广告，几个大卖的品牌产品排在前头。现在我们要明白的是：在亚马逊里输入 car phone holder，出来的搜索结果，你的产品能出现在非广告的前三页的话，就已经是很不错的结果了，这个努力提升产品在亚马逊搜索结果里排名的过程，就是亚马逊SEO，相信这么说，你就能理解了。

那么，为什么在荆州做亚马逊也要搞SEO？

因为有数据显示，搜索结果首页的产品被点击购买的几率比后面几页的产品多出好几倍，所以，努力提升产品的排名，能抢到更好的展示位置，就意味着被买家看到和下单的机会更大，如果是做跨境电商的，那就意味着有更高的利润，那也就意味着能活得更滋润，这就是为啥要搞亚马逊SEO的原因。

而在荆州这边，虽然市场在变，虽然国际站平台也多，虽然亚马逊的规则也越来越严，但卖家的经营习惯是不太会轻易变的，想赚外汇，首先考虑的估计还是亚马逊，所以我们平时聊的亚马逊SEO，主要是针对A9算法以及后续更新的，亚马逊和其他平台的关系是：你努力迎合亚马逊的规则，其他平台可能会参考你的成功经验。

所以我们搞SEO，主要搞亚马逊的搜索排名，当然现在独立站也不错，虽然都在努力做品牌，但品牌真的难做，所以，日常做好亚马逊就行；再细一点，主要就是关键词、转化率、库存绩效这些指标，社交媒体引流已经没那么神了。

可以看看这些

• SEO系列之二： 亚马逊A9算法里那些容易被忽略的细节
• SEO系列之三： 荆州卖家怎么选对关键词工具
• SEO系列之四： 新品上架后如何快速被亚马逊收录
• SEO系列之五： 转化率优化和广告投放的平衡点