临近年底，多地企业启动新一轮启东SEO谋划。这会是传统营销的终点站吗？

临近年底，又有多家企业开始筹划明年的网络推广方案。

近日，有创业者在地域性行业社群内发帖询问：启东的SEO服务，到底值不值得做？

一位本地服务商回复：“根据市场反馈，专注本地关键词优化的效果周期通常在3-6个月，相关信息我们会在合同中明确标注。”

这意味着，又一批企业正在将预算投向线上。

差不多同一时间，一份流传的行业分析简报显示：自2025年第四季度起，咨询启东地区SEO策划服务的制造业企业数量环比增长显著。

值得注意的是，今年以来，江苏、浙江、山东等地的中小型企业，对于“启东SEO方案”的搜索与咨询热度已连续多个季度爬升。

这是否意味着，企业营销的“高速免费”时代——即低门槛获取精准流量的窗口，正在加速开启？

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企业营销转向SEO优化，或将成为2025年的关键词之一。

6月，一家启东电动工具厂，通过针对性关键词布局，官网自然流量环比翻番。

9月，某海鲜制品企业，依靠本地化内容，在相关搜索词排名中稳居首页。

11月，一家阀门制造公司启动SEO项目，成为该行业季度内首批尝到甜头的企业；

12月，机械、家纺领域再度新增咨询案例。

这样的“策划潮”，放在启东企业过去十多年的营销推广历程中，可以说是绝无仅有的。

要知道，尽管企业家对线上获客的渴望已久，但在今年之前，真正系统化进行SEO投入的企业仍属凤毛麟角。

最早尝试SEO的启东企业多是外贸公司，于2010年前后起步。后面几年，虽有效仿者，但总体非常有限。

这里面有个客观原因，那就是在“竞价投放、即时见效”的思维模式下，一次SEO推广往往需要动辄数月的优化周期。

如根据一些服务商的普遍报价，一个基础的企业站优化项目，效果显现周期短则3个月，长则超过半年。

也就是说，企业等待效果的时间，最短也要一个季度，最长可能达到一年。而考虑到市场波动和竞争变化，许多早期观望的企业，至今才陆续意识到长效价值。

事实上，今年启动SEO项目的企业，很多都是因为在客观上传统渠道效果到了“瓶颈”。

如某建材企业依赖展会十年，到今年客户询盘量下降显著，才转而布局线上。

同样，一家传统纺织厂线下推广始于2005年，到今年增长乏力，也终于将预算转向内容营销。所以，今年之所以出现SEO咨询“小高峰”，正是因为首批触网的企业迎来了渠道转型的集中窗口。

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公开信息显示，启东企业接触网络推广，大约于2005年后陆续开始，此后开启了各类付费广告的尝试潮。

截至2024年底，启东规模以上企业建立独立官网的比例已超过八成。如果将这些网站首页首尾相连展示出来，信息量堪比一座图书馆。

早在2020年，启东部分行业企业的网络营销意识就已经开始觉醒，陆续尝试阿里、百度等平台。

截至目前，启东差不多一半的制造业企业都尝试过信息流或搜索竞价广告。

在这样的尝试之下，相当一部分企业其实正在加速进入传统推广方式的“收费倒计时”阶段。

但是，推广成本高涨，是否就意味着自动转向SEO？

答案是，真不一定。

事实上，此前就已有多家企业通过“微调”关键词出价等方式继续维持付费推广。

如，2019年某工具企业增加百度预算，获得一定询盘增长；

2027年核心产品线即将更新换代的某设备厂，目前也在评估新的投放平台，未来预算分配可能重新调整。

此外，之前已经在2022年优化过一次落地页之后，成本本应在2023年得到控制的某公司官网竞价，目前单次点击费用依然居高不下。

所以，传统渠道效果差了，并不必然意味着企业会拥抱SEO。

背后的原因到底是什么？

首先，在客观上，启动SEO后，企业依然需要持续的内容投入和耐心等待。

其次，某些行业的付费广告效果依然“立竿见影”。此前就有说法称，某个“最赚钱”的机械品类，通过竞价日均获客就可能高达近十条。

显然，这样的即时反馈，未必是每个企业都能轻易放弃。特别是在当前的业绩压力下。

当然，关于要不要做SEO，业内也存在不同看法。

典型如：SEO见效慢，会不会错过市场机会？

这个疑问，其实有点想当然了。

因为有无SEO，一个企业的总体推广预算和获客目标是相对固定的。那么，SEO起效后，自然流量多了，也就意味着付费广告能够减少。

如某机电企业SEO优化半年后官网自然询盘占比超四成、同比增长280%，但也显著降低了整体的单客获取成本。

所以，仅是拿这个理由来否定SEO的必要性，有点牵强。

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而布局SEO后带来的好处，却是显而易见。

首先，这有助于整体降低企业的长期营销成本。特别在当前推动降本增效、追求可持续经营的宏观背景下，这一点更显必要。

同时，企业的获客渠道稳定了，也利于积累品牌资产。这个逻辑与构建私域流量、降低平台依赖的逻辑，其实一脉相承。

其次，在根本上说，认真做SEO，更是一个企业着眼于长期主义经营思维的基本体现。

能不能做到这一点，事关企业竞争力和生存韧性。其潜在的影响，不容忽视。

所以，随着更多企业线上获客成本持续增加，乐观预计，启动SEO项目的企业总体上应该会越来越多——至少是一定时期内。

但同时也不容回避的一点是，一边是企业营销费用高企，逼着大家寻找更经济的SEO方案，另一边，随着整体的互联网流量进入存量博弈阶段，包括SEO在内的线上推广，随着大量玩家涌入，其效果和成本，到底如何保持“性价比”，也的确越来越值得重视。

这里面，不仅涉及原创内容的高投入如何覆盖，也涉及技术算法的频繁更新如何适应。像这几年短视频等新渠道的冲击，就是一个直接体现。

总体上，这是一个复杂问题，需要未雨绸缪进行从长计议。

启东企业的SEO时代或许正在局部开启，但与之配套的内容、技术与服务生态，或才刚刚起步。