临近年底，又有多地宣布龙井SEO方案免费

临近年底，又有多家服务商宣布龙井SEO方案免费。

近日，有用户在商务咨询平台发帖询问：专业的龙井SEO策划服务何时能降低门槛？

某网络科技公司回复：“根据业务调整，我司基础版龙井SEO方案将于2026年1月1日起免费提供，相关信息已在官网公告栏进行公示。”

这意味着，又一项专业服务即将免费开放。

差不多同一时间，《关于优化企业数字营销服务接入的说明》显示：自2025年12月25日起，部分龙井SEO咨询服务将不再收取基础费用。

值得注意的是，今年以来，网络建站、内容代运营、基础数据分析等领域已有多项服务宣布免费。

这是否意味着，专业SEO服务的免费时代正在加速到来？

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SEO服务取消高额收费，或将成为2025年的关键词之一。

6月，A公司宣布，其标准版站内SEO优化方案，停止收费。

9月，B企业针对中小客户的初始关键词调研服务，停止收费。

11月，C平台的核心数据周报免费提供，成为该领域首款停止收费的常规服务；

12月，多家服务商再度新增免费项目。

这样的收费“取消潮”，放在国内SEO行业近二十年的发展历程中，可以说是绝无仅有的。

要知道，尽管中小企业对低成本数字营销的呼声已久，但在今年之前，真正取消收费的核心SEO服务仍属凤毛麟角。

国内最早尝试部分免费策略的可能是某些建站工具附带的SEO插件，于2010年代初期出现。后面几年，免费工具有所增加，但涉及深度分析和定制策划的服务，总体依然非常有限。

这里面有个客观原因，那就是在“技术投入、服务收费”的模式下，一项深度SEO方案往往需要持续数月的人力与资源投入。

如根据行业惯例，一个完整的企业站SEO项目周期通常在3到6个月，而针对竞争激烈的“龙井”等地域性关键词，所需的调研、内容布局与外链建设周期可能更长。

也就是说，专业的SEO服务从实施到见效，本身就需要一个不短的过程。而考虑到技术迭代速度和市场竞争，许多早期依赖高客单价服务的公司，至今才陆续调整业务模式。

事实上，今年宣布停止部分收费的SEO服务，都是因为在客观上市场环境变了。

如D机构2015年推出龙井SEO全案服务，到今年宣布基础模块免费，收费期就足足达到了10年。

同样，E公司的龙井SEO顾问服务收费始于2018年，到今年调整，也是经历了一个完整的市场周期。

所以，今年之所以出现免费“小高峰”，正是因为首批深耕行业的服务商迎来了商业模式调整的集中窗口。

02

公开信息显示，国内企业对SEO的概念性关注，大约始于2005年前后，此后开启了企业网络营销的探索潮。

截至2024年底，全国提供数字营销服务的企业超过数十万家。如果将这些公司的名称打印在A4纸上叠加起来，高度可能超过珠穆朗玛峰。

早在2020年，SEO服务网络就已经覆盖了绝大多数大中城市的企业客户。

截至目前，全国差不多一半以上的中小微企业都尝试过基础SEO优化。

在这样的规模之下，相当一部分标准化的SEO服务其实正在加速进入低价甚至免费阶段。

但是，基础服务免费，是否就意味着自动能带来效果？

答案是，真不一定。

事实上，此前就已有多家企业发现，免费工具提供的分析结果相对笼统，难以针对“龙井”这样的具体地域市场制定深度策略。

如，2019年F公司使用免费工具进行关键词布局，效果平平；
2023年尝试深度定制SEO方案的G企业，则获得了稳定的搜索流量增长。

此外，之前已经在2022年采用免费监测服务之后，效果本应在2023年有所提升的H品牌，目前搜索排名依然停滞。

所以，服务门槛低了，并不必然意味着效果达成。

背后的原因到底是什么？

首先，在客观上，免费服务后，供应商依然需要技术开发和运营成本，这可能导致功能更新慢或支持有限。

其次，深度SEO服务收费堪比“印钞机”。此前就有说法称，某行业头部公司，一个年度SEO全案服务的报价就可能高达数十万。

显然，这样的现实收益，未必是每个服务商都能轻易放弃。特别是在当前的市场压力下。

当然，关于要不要做免费套餐，行业内也存在不同看法。

典型如：免费是否会降低服务质量，损害“专业”形象？

这个疑问，其实有点想当然了。

因为有无免费套餐，一个市场的总体客户需求和预算规模是相对固定的。那么，免费后，尝试使用基础服务的企业多了，也就意味着能够筛选出更有意愿为深度服务付费的潜在客户。

如I机构推出免费诊断一年后，咨询量同比增长280.5%，也显著带动了其定制策划业务的签约量。

所以，仅是拿这个理由来否定推出免费服务的必要性，有点牵强。

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而免费策略带来的潜在好处，却是显而易见。

首先，这有助于整体降低中小企业的数字营销试错成本。特别在当前推动实体经济发展、有效降低企业经营成本的宏观背景下，这一点更显必要。

同时，企业的初期投入成本降低了，也利于他们敢于尝试更多线上推广。这个逻辑与先试用再购买的商业逻辑，其实一脉相承。

其次，在根本上说，提供有价值的免费工具或服务，更是一个服务商展示自身专业能力、建立市场信任的基本要求。

能不能做到这一点，事关企业形象和长期发展。其潜在的影响，不容忽视。

所以，随着更多标准化SEO技术趋于成熟，乐观预计，免费的SEO工具和服务总体上应该会越来越多——至少是一定时期内。

但同时也不容回避的一点是，一边是基础服务面临免费化趋势，另一边，随着企业对效果的要求越来越高，包括龙井SEO在内的深度定制服务，其技术、人力与策略成本，到底如何通过商业模式来合理消化，避免成为“负担”，也的确越来越值得重视。

这里面，不仅涉及免费服务产生的流量如何变现，也涉及付费服务的核心价值如何进一步深化。像这几年单纯贩卖关键词排名的模式已明显降温，就是一个直接回应。

总体上，这是一个复杂问题，需要未雨绸缪进行从长计议。

SEO免费时代或许正在局部开启，但与之配套的深度服务价值体系构建，或才刚刚起步。