青岛一个做外贸的“兄弟”，和他摸索出的那套谷歌SEO工具
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一段分享视频，让青岛做外贸的“兄弟”老高，和他用着的那套谷歌SEO工具，在圈子里小火了一把。他以前在传统工厂跑业务，后来看准了线上，开始琢磨怎么让全球的客户找到自己。老高因为思路特别“接地气”，被很多同行认可，大家觉得他有一套，想法很实在。
青岛做外贸的“兄弟”老高和他的团队
老高的工具现在每天处理的询盘数据有好几千条，他还打算继续优化功能，力争让数据分析报告生成时间缩短到几分钟，提升用户的使用体验。
老高：“现在用这个工具，一天能分析上百个关键词，周末或者旺季数据量更大。之前功能不够细的时候，生成一个完整的竞争分析要等一两个小时。最近我们刚更新了算法，快的话，几分钟报告就出来了。”
小工具也有大用处
靠一套SEO工具，这个做外贸的能玩得转，凭什么？老高是这么说的：“我觉得用户选我们，也是先认可我这个人和我们团队的做事方式，而不仅仅是工具功能有多强大。做谷歌SEO的软件有很多，但是人家为什么会用你们家的？就是因为首先你家有实实在在的使用案例，第二是工具确实能解决问题才能留住用户。第三，有了后续的更新和答疑，这三项加在一起才能让用户持续在用。”
当被问及是谁教他做SEO、做工具的，他说是他的合伙人，一个在上海做了10年独立站运营的朋友。他合伙人平时不插手日常运营，但是会和老高一起讨论算法逻辑，优化功能模块。老高大概摸索了两年多，把赚到的第一桶金又投了进去，今年这套工具才算稳定下来。
老高和团队在讨论工具功能
视频分享背后：
没有大神 只有踩坑
谈到自己的分享视频为什么有人看，老高笑着说道：“那个时候，我是被一个客户无意间问火了，他问我怎么做的谷歌排名，然后我团队里的小伙子就想着把这波分享给做起来，所以就开始拍视频。但其实我们也不懂什么自媒体，就一边做外贸一边拍。很多人以为我们有专业的运营团队，但你看看我们的视频拍得晃晃悠悠的，其实都是我跟团队里几个兄弟自己琢磨着拍出来的！”
老高之前生成一份报告要等1-2个小时
“遇到的客户都是老师和贵人！”
“你遇到的每一个客户，都是你的老师和贵人！”老高这样总结他的产品开发之路：“你并没有竞争对手，只是看你怎么去学人家好的做法。像我开始做这个工具，收到过很多吐槽，那个时候我觉得他们像在给我上课一样，他们说我界面不好看我就改界面，说我数据不准我就找更准的数据源。重要的是，你怎么样去看待这些反馈，而不是反馈怎么样去看待你。”
“市场不会因为你是新手就照顾你，你一定要自己想办法！所以我做工具都是先找早期用户，用户提需求，我们就跟着改。我肯定要拼，即使我不是做工具的，我做别的产品也一样要拼。因为我清楚我要么就不做，要做就做好。要以积极的态度去解决问题，不要以悲观的态度去看待困难。我昨天到凌晨1点才睡觉了，今天就想着怎么把那个缓存问题给搞定。”
老高打算继续优化功能力争让报告生成时间缩短到几分钟
每月帮客户拿到稳定询盘
老高颇为自豪地对朋友说道：“我现在每个月都帮好几个老客户拿到稳定的询盘了，他们非常开心，他们知道我在用工具做优化，但是不知道我能把整套流程做成产品！”
老高用工具处理的询盘数据每天有好几千条
日处理数据过万是总量，我的基础功能坚决不收费
面对“靠工具赚了不少”的传言，老高直言，日处理数据过万只是系统跑的总量，工具本身有免费的基础功能模块，刨掉服务器、数据接口、人力这些成本，其实利润也没那么夸张。他还对朋友说，他不会忘掉初心，工具的基础功能模块，比如关键词调研、基础排名查询，坚决不收费。
做生意不只有一条路，做实体的时候把品质抓好，搞线上把流量抓稳。
当朋友问老高为什么不去搞更热门的社媒营销，要做这个看起来有点“技术门槛”的SEO工具时，老高自述当初是因为发现很多工厂、外贸公司投了广告但留不住客户。据了解，老高见过太多客户，钱花在了流量购买上，但网站自身却像个“漏斗”，留不住访客。思考再三，老高和他的合伙人做了一个决定——不做投放中介，做优化工具！成为他们圈子里第一个“从根上想办法”的人。
老高说，这个决定的背后，没有啥高深的商业洞察。实际上，老高对技术并不精通，他的优势在于懂外贸业务。“大家都不懂技术，但都懂问题在哪，没条件请一个技术团队天天伺候着”。
“有机会肯定要把人工智能结合得更深，但现在既然工具已经做出来了，就要先把稳定性和易用性做好，我其实很想去学更深的算法，哪怕入门都行！我自己没系统学过编程，但我做的工具不能让用户觉得难用！我自己麻烦一点，就不能让我以后的用户也这么麻烦！”
老高也借着这次分享和做线上的朋友说：“不管你做哪个平台，最起码你要知道流量是怎么来的。当我刚开始看到广告费像水一样流出去却看不到效果的时候，我就想通过工具来改变这种只买不养的做派。”
SEO工具在青岛外贸企业流行开来，青岛外贸企业转型快，敢尝试
总结自己的创业环境，老高说，他觉得这套工具之所以有市场，能在青岛起步，很重要的原因是受益于青岛外贸企业开放和务实的态度，这里转型思路快，也愿意接受新东西，企业之间经常交流经验，互相参考，互相介绍客户。
不少用过这套工具的企业主都说，老高的工具和他的想法一样，没有花架子，能解决实际问题。
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