莆田亚马逊SEO，它到底是什么？

这是最近一段时间，跨境电商圈经常被讨论的话题，它很火热，但对于每个卖家而言，它没有一个明确的定义，每当思考这个问题的时候，我都略显模糊。

莆田亚马逊SEO很重要，不，莆田亚马逊SEO已经过时，这两种看法，一直在脑中打转，这就是一个操作亚马逊五六年的卖家的困惑。

前阵子，有人说："亚马逊流量红利消失"实际上从运营的角度，每个莆田卖家都非常清楚，这波讨论，针对的就是亚马逊SEO，我不能完全同意对方所有的观点，但从某个层面，确实反映了亚马逊SEO的现状。

为什么，有人说：莆田亚马逊SEO很关键？

想必，主要包括如下理由：

1、广告成本飙升

随着站内CPC费用的不断上涨，近一两年，亚马逊运营者有一个直观的感受，即使你的产品在搜索结果页，挤进前两页，你的订单，依然是不温不火。

这几年亚马逊广告的单次点击花费在持续增加，但相对于站外其他渠道高昂的引流成本，从投入产出的角度，站内广告在多数情况下，还是值得尝试，这就导致自然流量订单的占比越来越被看重。

2、同质化竞争激烈

自做亚马逊以来，我被问到最多的问题，主要包括：

① 为什么精心写的Listing没曝光，即使有，也总是忽高忽低，像过山车。

② 自己拍的图片和视频，为什么别人模仿后，排名反而比我好。

③ 产品标题、五点描述被大量抄袭，为什么抄袭的店铺，权重比我高。

这些情况，是导致很多真心做产品的卖家，订单不稳定的核心原因，实际上它牵扯到亚马逊A9算法的调整，以及整个平台生态的变化。

其中，最让人头疼的问题就是：跟卖和恶性竞争的成本太低了。

这是让真正做差异化产品，一心为满足用户需求的卖家，常常觉得"莆田亚马逊SEO太难做"的主要原因。

3、独立站与其他平台分流

基于社交媒体的兴趣推荐，这两年不断冲击传统电商平台的地位，它大大降低了新品被看到的门槛，并不需要经过漫长的关键词排名优化，就能快速触达潜在买家。

这使得刚进入跨境电商领域的新手，在面临做亚马逊SEO还是做社交电商的时候，犹豫不决。

从而导致，很多人认为：莆田亚马逊SEO不行了。

那么，莆田亚马逊SEO真的没用了吗？

莆田亚马逊SEO不行了，自从前几年，我刚接触这个行业的时候，就有人在说，但几年过去了，我们依然在优化Listing，在研究怎么提升自然搜索排名。

那个时候的亚马逊SEO：

① 只要堆砌一些核心关键词，部分产品排名，就能轻松上去。

② 只要大量上评，哪怕是机刷，也会有明显的权重提升。

③ 只要疯狂砸广告，就会带来稳定的订单和流量。

④ 只要跟着爆款仿款，它就会让店铺快速起量，并且赚到快钱。

⑤ 只要利用"黑科技"即使产品一般，你也会拿到不错的排名。

但现如今的亚马逊SEO：

① 你无法利用，不合规的测评手段，维持排名，即使短期有效，过一阵子都会被秋后算账。

② 虽然，亚马逊自营和VC账号，占据了大量的流量入口，特别是广告位的挤压，但有的时候做亚马逊SEO也需要转变思路，想想怎么利用付费流量带动自然流。

③ 虽然，螺旋打法、低价冲量等各种玩法充斥着各个类目，但现实是起来得快，掉得也快，如果你仔细观察亚马逊这个平台，你会发现平台规则在不断更新，严厉打击各种违规操作。都是一个不断博弈的过程。

④ 虽然，跟卖和恶意投诉，屡见不鲜，但在品牌备案后的保护，还是起到了一定作用，毕竟从现在来看，流量越来越向品牌卖家倾斜，不言而喻，亚马逊SEO的未来在品牌化，因此，老卖家，应该跳出过去那种野蛮生长的惯性。

2025年的莆田亚马逊SEO：

亚马逊SEO是一个动态变化的过程，我们只能说过去那种"粗暴的SEO已死"而面对新的亚马逊SEO形态，我们需要明白：

① 无论是AI技术还是直播带货的发展，任何新渠道的出现，实际上它都需要通过搜索来验证产品价值，以满足不同买家的精准需求，从而在海量的商品中，根据用户行为数据，进行个性化展示。

② A+页面和品牌故事的建设，比如：优质的图文和视频描述，可以媲美单纯的广告投放效果。

③ 基于亚马逊的流量逻辑，理清站内广告、自然搜索、站外引流之间的关系。

④ 移动端购物场景下的语音搜索长尾词，将成为订单来源的重要补充。

⑤ 关键词研究，流量的获取将异常内卷，因此，你需要善用后台数据，理解A9算法中关键词匹配的真正逻辑。

⑥ 品牌形象的塑造，将成为莆田卖家，快速突破，同质化竞争的有效武器。

总结

"莆田亚马逊SEO已死"是一种看法，当你过于纠结其"难点"的时候，它是死的，当你愿意顺势而为，换个思路操作，它是活的，即使你完全觉得"莆田亚马逊SEO已死，但SEO的底层逻辑，依然有用"，想聊的细节还有很多，但篇幅有限，这里不一一展开，而上述内容，仅是一家之言，供参考。