一款软件，让安顺小微企业的“网络存在感”有了新变化

一个客户的咨询电话，让安顺27岁的网络服务商小何，意外发现了新机会。他创业初期就想着要帮本地商家做好网络宣传，后来带着团队扎根安顺做技术开发。小伙子因为琢磨出一套接地气的操作方法，被很多老客户推荐，大家觉得他实用，解决问题的思路很清晰。

安顺27岁的网络服务者小何

小何推荐的这款安顺360SEO工具现在每天服务的本地商家有上百家，他还打算继续优化功能，力争让网站排名效果更快显现，提升用户的使用体验。

“网络服务者”小何：现在一天能帮出去10-20套系统，旺季咨询量更大。之前功能不完善的情况，做一个网站的关键词优化要等1-2个月才有排名。最近系统升级了，快的话几个星期就能看到变化了。

小工具也有大用处

靠一款本地化的SEO软件，27岁的服务商被认可，凭什么？小何如是说：“我觉得客户也是先认可我这个人，而不仅仅是这个东西有多厉害，整个安顺做网站优化的也不少，但是人家为什么会选择你们？就是因为首先你们有了能解决本地问题的故事，第二是有能出效果的工具才能留住客户。第三，有了能持续服务的耐心，这三项加在一起才能有客户长期合作。”

当被问及是谁教他做这一行的，他说是他的搭档，一个在广州做了7年互联网运营的安顺人。他搭档平时不常在安顺，但是会教小何怎么理解搜索规则，怎么跟客户沟通。小何大概摸索了两年多，客户积累了一年之后，今年就开始主推这套系统了。

小何正在为客户演示系统

软件被接受背后：

没有包装 只有实操

谈到这套工具怎么被商家接受的，小何笑着说道：“那个时候，我是被一个开餐馆的老板无意间问到了，然后我搭档就想着把这波本地需求给抓住，所以就开始推广这套专门针对安顺的优化软件。但其实我也不懂什么高深理论，就一边做一边学。很多人以为我有很牛的背景，但你看看我们做的案例其实都很普通，都是我跟搭档两个人一点点跑出来的！”

小何说使用初期效果反馈要等1-2个月

“一路碰到的都是客户和老师！”

“你一路碰到的，都是你的客户和老师！”小何如此总结自己的推广之路：“你并没有对手，只是看你怎么去听人家给你的反馈。像我开始推这套SEO工具，有很多疑问，那个时候我觉得他们像在给我出题一样，他们说我讲得太复杂我就讲简单点，说功能不直观我就优化界面。重要的是，你怎么样去看待一个工具，而不是工具怎么样去看待你。”

“市场不会因为你是本地的就照顾你，你一定要自己有效果！所以我做推广都是先找典型案例，案例做成了，客户就自己来了。我肯定要实在，即使我不做这个软件，我做别的也一样要实在。因为我清楚我要么就不推，要推就推有用的。要以解决问题的态度去面对市场，不要以吹嘘的态度面对市场。我昨天到12点才睡觉了，今天早上7点就起来给客户做数据分析了。”

小何表示力争让网站排名效果更快显现

每月帮客户网站带来稳定流量

小何自豪地对老客户说道：“我现在每个月都能看到后台新增的搜索访客了，老板们非常在意，他们知道要做线上，但是不知道线上可以这么做！”

小何推荐的这款工具每天分析的数据有上万条

咨询量多不等于利润高，软件价格坚决不虚高

面对“靠软件赚了不少”的传言，小何直言，咨询量多只是看起来热闹，研发有成本，服务器要花钱，日常更新维护也要精力，真正算下来也就是能维持团队运转。他还告诉记者，他不会忘掉初心，他的软件价格坚决不虚高。

市场不只有一条路，做产品的时候把产品做好，做服务把服务做好。

当记者问小何为什么不做全国市场，要专注安顺本地时，小何自述当初是因为看到本地商家的实际困难才决定专注垂直领域。据了解，小何的很多客户都是开了几年甚至十几年的老店，生意的压力像一副越来越沉的磨盘，早早就让老板们对网络宣传没了信心。看到这些，小何做出了一个决定——聚焦！优化！成为这个行业里第一个“只做安顺手艺人”的人。

小何说，这个决定的背后，没有复杂的商业算计。实际上，小何的产品思路并不窄，他的方案曾在省里拿过创新奖。“很多老板不懂网络，也没钱雇人打理”，他说，“我就想着怎么简单怎么来，先让他们在网上能被搜到”。

“有机会我一定会扩展功能的，但现在我既然在安顺做这个了，就要先把本地的做好，我其实很想让更多小商家用起来，哪怕只帮到一个都可以！我自己可能做得不大，但不能让我的客户也觉得线上没希望！我累一点，就不能让我的客户也觉得线上操作这么累！”

小何也借这个机会和当下的同行说：“不管项目做得好不好，最起码你服务的对象跟外面是不一样的。当我看到有老板因为接到线上订单而高兴的时候，我就想通过这个工具改变更多本地小店的生意。”

安顺商家用本地工具做出效果，安顺机会实在、很踏实

总结自己的服务经验，小何说，他觉得他的这套安顺360SEO工具之所以被接受，受到这么多人咨询，很重要的原因是受益于安顺务实的商业环境，这里机会实在，也很踏实，服务商和商家之间都很直接，互相理解，互相成就。

不少客户纷纷称赞小何，有超越经验的务实与认知。