那个在方山做网站优化的00后，“火”了！

一个客户的咨询电话，让山西吕梁这个叫方山的小县城里，一位99年出生的“网站小哥”小刘，意外走进了我们的视野。他大学时就琢磨着要回乡做点事情，后来只身从省城回到了方山老家。小伙子因为对本地企业上网这件事有自己的一套看法，被很多老板认可，大家觉得他挺实在，做事有股钻劲。

方山99年的“网站小哥”小刘

小刘现在手里维护的本地企业网站有几十个，他还打算继续招个帮手，力争让客户的网站问题当天解决，提升客户的使用体验。

“网站小哥”小刘：现在一个月能接十几单优化，旺季问的人更多。现在一个人忙不过来的情况，有些调整要等个两三天。过阵子找到帮手了，大部分问题当天就能弄好。

小业务也有真功夫

靠优化网站，99年小伙获得口碑，凭什么？小刘自己说：“我觉得客户也是相信我这个人，而不仅仅是技术多厉害，整个吕梁做网站的公司不少，但是人家为什么会选择你？就是因为首先你让他们知道了网站为啥重要，第二是有看得见的效果才能留住客户。第三，有了后续的靠谱服务，这三项加在一起才能有客户一直找你。”

当被问及是谁教他做这行的，他说是他在省城实习时的经理，一个在太原做了十来年网络的老手。那位经理平时不联系，但是会教小刘一些思路，看问题的角度。小刘大概跟了半年多，攒了点经验和启动资金之后，去年就回方山开始干了。

视频咨询背后：

没有套路 只有诚意

谈到怎么打开市场，小刘笑着说道：“那个时候，我是被一个开特产店的老板无意间问到的，然后我就想着把这机会给抓住，所以就开始认真给他做。但其实我也不懂太多大道理，就一边学一边做。很多人以为我有什么高深的技术，但你看看我用的方法都挺基础的，其实就是我花心思琢磨出来的！”

“每一个客户都是老师和贵人！”

“你遇到的每一个客户，都是你的老师和贵人！”小刘这样总结自己的创业路：“你没有对手，只是看你怎么去听人家给你的反馈。像我刚开始做，有很多客户说看不懂后台，那个时候我觉得他们是在帮我改进一样，他们说我讲得太复杂我就想办法讲简单点，说我回复慢我就定个时间尽量快回。重要的是，你怎么样去看待一个问题，而不是问题怎么样去看待你。”

“市场不会因为你是新手就照顾你，你一定要主动去学！所以我回来都是先找本地企业聊，聊出一个机会，自己就抓紧做。我肯定要拼，即使我不是做网站的，我做别的也一样要拼。因为我清楚我要么就不接，接了就要做好。要以解决问题的心态去面对客户，不要以应付的心态去面对客户。我昨天到10点才下班，今天早上7点就又来看数据了。”

小刘打算继续招人力争让网站问题当天解决

每月收入稳定补贴家用

小刘有点不好意思地对我说：“我现在每个月收入比在太原上班时还稳点，家里挺放心，他们知道我在搞电脑，但是不知道我具体在弄些啥！”

小刘现在手里维护的本地企业网站有几十个

接单多是好事，我的基础服务价格坚决不涨

面对“是不是赚很多”的疑问，小刘直言，接单多只是事情多，刨掉服务器、工具这些成本，每天也就是挣个辛苦钱。他还告诉我，他不会忘掉初心，他给本地小店做的基础优化套餐坚决不涨价。

路不只有一条，在外面上班把工打好，回来自己干把活干好。

当我问小刘为啥不留在大城市，要回方山时，小刘说当初是觉得家里这边更需要。据了解，方山很多小企业、特产店想在网上找人看看，但要么贵，要么觉得太远不靠谱。看到这个情况，小刘做出了一个决定——回来！单干！成为同学里第一个跑回县城做网络的。

小刘说，这个决定的背后，没有冲动的想法。实际上，小刘在省城工作表现并不差，他做的方案客户评价挺好。“但总觉得，能帮家里这边做点实际的事，更有劲头”。

“我有机会一定会出去再学习，但现在我既然在这边做事业了，就要先把这边的做好，我其实很想去大公司里面看看，哪怕是一天都可以！我自己经验少，但不能让我的客户觉得我经验少还不用心！我累一点，就不能让相信我的人也吃亏！”

小刘也借我们的聊天和同行朋友说：“不管技术好不好，最起码你花的心思跟别人是不一样的。当我看到一些本地好产品因为网上搜不到而发愁的时候，我就想通过自己的这点能力帮点忙。”

网站优化能在方山做起来，小地方机会实在、人情味浓

总结自己的创业环境，小刘说，他觉得他的事之所以能干得下去，有客户信任，很重要的是受益于方山本地的环境，这里机会实在，大家讲人情味，客户之间还会互相介绍，互相支持。

不少接触过小刘的老板都说，这年轻人踏实，想法清楚。