一位老板的心里话：在天津做拼多多推广，我踩过的坑和抓住的机遇

一个朋友的电话，让在天津做百货批发的李老板，开始琢磨拼多多seo推广这件事。他干实体批发十几年了，后来看到线上机会，试着在拼多多开了店。李老板因为说出了很多卖家的真实想法，被圈里几个朋友转来转去，大家觉得他很实在，话里透着股闯劲。

天津做批发生意的李老板

李老板的拼多多店铺现在每天能有上百个搜索访客，他还打算继续优化，力争把主推品的排名做到前三，提升店铺的转化。

李老板：现在一天靠搜索能进来百十个人，搞活动的时候流量更大。现在最头疼的是，有的词竞争太激烈，烧钱也排不上去。最近调整了策略，瞄准一些长尾词，效果慢慢起来了。

小店铺也有大讲究

靠一个拼多多店铺，李老板在圈里被讨论，凭什么？老板李老板如是说：“我觉得顾客点进来，首先是看你的产品和价格合不合适，而不仅仅是看你标题关键词有多准，整个平台卖同款的那么多，但是人家为什么会点你们家？就是因为首先你的主图有了吸引人的点，第二是有竞争力的价格才能让人点进来。第三，有了详细的评价和销量支撑，这三项加在一起才能有顾客愿意下单。”

当被问及是谁教他做拼多多seo的，他说是他的合伙人，一个在杭州做了五年电商运营的天津人。他合伙人平时不常来公司，但是会教李老板看数据，分析关键词。李老板大概学了半年多，摸索着投了一点钱测试之后，今年就开始正式搞了。

流量起来背后：

没有大神 只有实干

谈到搜索流量起来，李老板笑着说道：“那个时候，我是被一个同行无意间提醒了，然后我就想着把这波机会给抓住，所以就开始研究seo。但其实我也不懂什么高深技术，就一边做一边学。很多人以为我请了专业的代运营，但你看看我们一开始的标题写得乱七八糟的，其实都是我跟合伙人两个人商量着搞出来的！”

“一路碰到的都是老师和贵人！”

“你一路碰到的，都是你的老师和贵人！”李老板如此总结自己的推广之路：“你并没有对手，只是看你怎么去看人家做得好的地方。像我刚开始做搜索优化，有很多词没效果，那个时候我觉得那些数据像在给我上课一样，它告诉我哪个词搜的人多但竞争大，哪个词虽然流量小但容易转化。重要的是，你怎么样去调整你的策略，而不是抱怨平台规则怎么样。”

“市场不会因为你是新手就照顾你，你一定要自己摸出门道！所以我上来就是先看同行，同行怎么做的，自己就学着做。我肯定要试，即使我这个产品不行，我换个产品也一样要试。因为我清楚我要么就不上这个平台，要上就好好弄。要以学习的心态去做事，不要以害怕的心态面对变化。我昨天盯数据到12点才睡觉了，今天早上7点就起来看昨天的成交。”

每月推广预算几千元

李老板坦言道：“我现在每个月都能从拼多多稳定出单了，家里人也挺支持，他们知道我在弄网店，但是不知道这里面要研究这么多东西！”

面对“轻松爆单”的传言，李老板直言，哪有那么轻松，他有2个客服，刨掉平台扣点，快递包装等成本，刚开始一个月也就赚个辛苦钱。他还告诉记者，他不会乱砸钱开车，他的推广预算坚决不超红线。

做生意不只有一种玩法，做实体的时候把店守好，做线上把流量搞好。

当朋友问李老板为什么实体做得好好的，要费劲做拼多多seo时，李老板自述当初是因为线下客户越来越少。据了解，李老板的批发城客流这两年明显少了，市场的竞争像一锅越来越沸的水，早早就让他感到了压力。琢磨了半年，李老板做出了一个决定——转型！触网！成为他认识的那批老板里第一个“主动折腾”的人。

李老板说，这个决定的背后，没有一时的冲动。实际上，李老板的线下生意并不差，他的客户也曾稳定了十几年。“老客户还在，但新客户太难找了”。

“我有机会一定会再把实体做深的，但现在我既然在线上开了店，就要先把线上的做好，我其实很想看看那些大卖家到底怎么玩的，哪怕能学到一点都可以！我自己吃了没流量的亏，就不能让我的店铺也一直没流量！我起步慢一点，就不能让我的店铺也一直起不来！”

李老板也借这次聊天和当下想在拼多多开店的老板说：“不管技术好不好，最起码你动手去做的氛围跟光想想是不一样的。当我一开始因为不懂规则而胡乱设置关键词的时候，我就想通过自己的测试找到适合自己店铺的路。”

店铺在天津起步，天津有港口、有货源

总结自己的推广环境，李老板说，他觉得他的拼多多店铺之所以能慢慢做起来，很重要的原因是受益于天津本地的一些产业优势，这里有港口，货源也多，合作的工厂都很实在，能给到有竞争力的价格。

不少朋友听完李老板的话，都说他有传统生意人的务实，又肯学新东西。