多地企业搜索推广悄然转型，龙江SEO成新宠？

临近年底，又有多地企业调整线上推广策略。

近日，有网友在本地论坛发帖询问：传统的竞价广告效果越来越差，龙江SEO到底该怎么做？

一位从业者回复：“根据行业趋势，企业单纯依赖付费推广的成本正越来越高，转向SEO等长期自然流量的获取方式，相关信息已在不少企业的年度规划中有所体现。”

这意味着，又一批企业开始将目光转向SEO优化。

差不多同一时间，一份关于东北地区中小企业网络营销状况的调研显示：自2025年以来，超三成受访企业增加了在SEO方面的预算投入。

值得注意的是，今年以来，黑龙江、吉林、辽宁等地的制造、农业、旅游类企业，对“龙江SEO”的咨询量明显上升。

这是否意味着，企业推广的“SEO时代”正在加速到来？

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“龙江SEO”热度攀升，或将成为2025年企业线上营销的关键词之一。

6月，黑龙江某大米品牌企业，宣布削减竞价广告预算，组建SEO团队。

9月，一家东北农特产电商，停止部分平台的烧钱推广，主攻搜索引擎自然排名。

11月，吉林省一家机械制造公司网站通过SEO实现关键词霸屏，获客成本降低60%；

12月，黑龙江旅游、教育行业再度新增SEO需求。

这样的“转型潮”，放在中国互联网营销十几年的发展历程中，可以说是并不多见的。

要知道，尽管企业对低成本获客的追求从未停止，但在今年之前，真正愿意耐心投入时间做SEO的企业仍属少数。

国内最早一批实践SEO的企业多集中在东南沿海，于2010年左右开始。后面几年，各地虽有跟进，但总体依然非常有限。

这里面有个客观原因，那就是在“竞价排名、即时见效”的推广模式下，企业习惯了付费就有流量的快节奏。

如根据常见的营销逻辑，付费广告和SEO自然流量的投入周期分别为短期见效和长期积累，回报周期也大不相同。

也就是说，企业做推广最短可以今天投钱明天来客，最长则需要数月的耐心培育。而考虑到竞争加剧和流量成本，许多早期依赖竞价的企业，至今才陆续感到力不从心。

事实上，今年宣布加大SEO投入的企业，都是因为在客观上推广成本到了承受极限。

如一家做了8年竞价推广的本地企业，到今年发现单个客户点击成本翻了三倍。

同样，某公司从2015年开始做百度推广，到今年暂停，也是因为利润已被广告费侵蚀殆尽。

所以，今年之所以出现SEO咨询“小高峰”，正是因为首批拥抱付费推广的企业迎来了成本压力的集中窗口。

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公开信息显示，“龙江SEO”这个概念，伴随着黑龙江“数字丝路”战略的推进而逐渐升温，此后开启了本地企业对精细化网络营销的探索潮。

截至2024年底，黑龙江省网民规模超千万。如果将这些潜在客户连接在一起，能构成一个巨大的线上市场。

早在几年前，黑龙江的农产品、旅游产品网络销售就已经初具规模。

截至目前，全省不少传统企业都建立了自己的官网或电商店铺。

在这样的基础之上，相当一部分企业其实正在加速进入推广方式转型的思考阶段。

但是，开始关注SEO，是否就意味着马上能做好？

答案是，真不一定。

事实上，此前就已有多家企业尝试后又放弃，因为短期内看不到效果而回到老路。

如，2019年某企业组建团队做SEO，坚持一年后因领导层变动而搁浅；

2027年即将到期的某服务公司官网，目前也在尝试SEO优化，未来效果有待观察。

此外，之前已经在2020年尝试过一次之后，本应在2023年见到效果的另一家企业官网，目前也依然排名靠后。

所以，有做SEO的想法，并不必然意味着能做出效果。

背后的原因到底是什么？

首先，在客观上，做好SEO需要专业的知识、持续的投入和一定的时间周期。

其次，竞价排名更像“肾上腺素”。此前就有说法称，某条“最热门”的行业关键词，单次点击收费就可能高达几十元。

显然，这样的即时满足感，未必是每个企业都能轻易放弃。特别是在当前的业绩压力下。

当然，关于要不要做SEO，业内也存在不同看法。

典型如：SEO见效太慢，会不会耽误生意？

这个疑问，其实有点短视了。

因为有无SEO，一个企业的总体营销预算和获客渠道是相对固定的。那么，做好SEO后，免费的自然流量多了，也就意味着付费推广的预算可以相应减少。

如牡丹江某企业官网经过一年SEO优化，日均自然访客达2000多人次、同比增长350%，但也显著降低了整体的线上营销成本。

所以，仅是拿这个理由来否定SEO的必要性，有点牵强。

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而认真投入SEO带来的好处，却是显而易见。

首先，这有助于整体降低企业的长期营销成本。特别在当前经济环境下，推动营销渠道多元化、有效降低获客成本，这一点更显必要。

同时，企业的流量来源更健康了，也利于品牌沉淀。这个逻辑与构建私域流量、摆脱平台依赖的逻辑，其实一脉相承。

其次，在根本上说，做好SEO，更是一个企业立足长远数字化发展的基本要求。

能不能做到这一点，事关企业竞争力和生存空间。其潜在的影响，不容忽视。

所以，随着更多企业营销遇到瓶颈，乐观预计，重视并实践SEO的企业总体上应该会越来越多——至少是一定时期内。

但同时也不容回避的一点是，一边是企业对SEO的需求面临爆发考验，另一边，随着整体互联网流量红利见顶，包括SEO在内的所有线上获客方式，其效果和成本，到底如何合理优化，避免成为“鸡肋”，也的确越来越值得重视。

这里面，不仅涉及SEO技术本身的迭代，也涉及如何与内容、短视频等新形式结合。像这几年单纯发外链的做法已明显失灵，就是一个直接回应。

总体上，这是一个复杂问题，需要结合自身行业和资源从长计议。

龙江SEO的关注度或许正在局部提升，但与之配套的人才体系和服务生态，或才刚刚起步。